Gerente Principal de Capacitación en Ventas

Sobre esta oportunidad

Keyfactor, líder en infraestructura de confianza para inteligencia artificial y máquinas, busca a un Gerente Principal de Capacitación en Ventas (nivel Senior) que se encargue de llevar a la práctica los programas globales de enablement de la compañía. Es un rol muy cercano al equipo comercial: trabajarás directamente con vendedores y líderes de ventas para asegurar que las habilidades, metodologías, mensajes y herramientas que se enseñan realmente se apliquen en el campo.

Una parte importante del puesto consiste en ofrecer una experiencia de onboarding consistente y de alto impacto, acompañando a los nuevos vendedores desde su capacitación inicial y certificación hasta que estén listos para vender y sean productivos. Además, apoyarás el aprendizaje continuo (everboarding) mediante observación de llamadas con clientes, revisiones en Gong y coaching puntual.

Perfil buscado

Buscan a un profesional senior de capacitación y coaching de ventas, con experiencia en entornos B2B de tecnología, que disfrute facilitar sesiones en vivo, dar retroalimentación directa y medir el progreso de los vendedores. Será clave que domine metodologías como Value Selling y MEDDICC, y que pueda ayudar a los vendedores a mejorar en descubrimiento, calificación, conversaciones de valor de negocio, multi-threading y relación con ejecutivos.

Requisitos clave

• Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
• Experiencia senior en capacitación, enablement o coaching de ventas.
• Conocimiento sólido de Value Selling y MEDDICC.
• Capacidad para facilitar talleres, role-playing, certificaciones y sesiones de práctica.
• Habilidad para evaluar llamadas en vivo y en Gong e identificar necesidades de coaching.
• Comunicación clara con Enablement y el liderazgo de ventas sobre avances, riesgos y necesidades.

Responsabilidades principales

• Ejecutar los programas de onboarding para nuevos vendedores, asegurando consistencia entre cohortes.
• Dar seguimiento al avance de cada persona frente a los hitos de onboarding y ramp-up.
• Ofrecer refuerzo puntual para cerrar brechas de conocimiento o habilidades.
• Entrenar a los vendedores para conectar retos técnicos con iniciativas de negocio, impacto medible y prioridades ejecutivas.
• Evaluar la aplicación de MEDDICC en oportunidades activas y fortalecer los casos de negocio.
• Reforzar mensajes, sales plays, posicionamiento competitivo y propuestas de valor para audiencias técnicas y ejecutivas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Keyfactor ayuda a grandes empresas y agencias de gobierno a controlar las identidades criptográficas que protegen cada interacción digital. Es un equipo global que se mueve rápido, piensa en grande y promueve el respeto, la diversidad, la inclusión y el trabajo en equipo. Además, es un empleador que apuesta por la igualdad de oportunidades.

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