Gerente Regional de Ventas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Cribl está revolucionando la forma en que las empresas manejan la telemetría en la era de la IA. Nos asociamos con equipos de IT y Seguridad de las principales empresas del mundo, incluyendo la mitad de Fortune 100, para cerrar la brecha entre la ambición en IA y la realidad de la infraestructura. Buscamos un Gerente Regional de Ventas Empresariales apasionado y ambicioso, especializado en MSP (Managed Service Providers), que pueda impulsar el crecimiento de nuestro negocio con clientes de nivel empresarial.

Como una de las empresas privadas de más rápido crecimiento en un mercado masivo y dinámico, ofrecemos una cultura remota-first donde el software es un negocio de personas. Es el lugar perfecto para profesionales curiosos, colaborativos y con ganas de hacer su mejor trabajo, crecer rápidamente y traer toda su personalidad al equipo.

Perfil buscado

Necesitamos un vendedor empresarial con mentalidad de emprendedor, ambicioso y adaptable, que entienda profundamente el ecosistema de MSP y seguridad. Eres alguien que sabe comunicar con claridad el valor único de nuestras soluciones, ejecuta procesos de ventas probados y asume total responsabilidad sobre sus resultados. Lo más importante: tienes el cliente como prioridad absoluta y eres capaz de construir relaciones comerciales duraderas basadas en soluciones centradas en sus necesidades. Buscas no solo vender, sino ser un verdadero socio estratégico para tus clientes.

Requisitos clave

• 7+ años de experiencia en ventas empresariales y MSP, con demostrado éxito vendiendo a organizaciones Fortune Level
• Experiencia contactando con profesionales de Seguridad (SIEM y Observabilidad) y TI (CISCO, CIOs)
• Trayectoria probada generando y cerrando deals de 7 cifras
• Historial de éxito vendiendo a empresas G2K y desarrollando al menos un cliente nuevo desde cero
• Experiencia previa con al menos una startup en etapa temprana (menos de 1,000 empleados) o demostrado espíritu emprendedor
• Expertise vendiendo a través de canales (channel-led sales)
• Capacidad demostrada para crear demanda en nuevos territorios y vender soluciones no presupuestadas
• Conocimiento de metodología MEDDIC

Responsabilidades principales

• Desarrollar un plan de negocios ambicioso para superar objetivos de ventas
• Gestionar todo el ecosistema de ventas: desde generación de leads hasta cierre de oportunidades
• Comunicar el valor de Cribl en cada etapa del proceso de venta, desde técnicos hasta nivel C-Suite
• Articular nuestra propuesta de valor a todos los niveles de la organización del cliente
• Ejecutar pronósticos predecibles y cumplir objetivos de ventas consistentemente
• Estar disponible para tareas ocasionales fuera de tu horario estándar (trabajamos en múltiples zonas horarias como empresa remota global)

Beneficios de la posición

• Trabajar en una de las empresas privadas de más rápido crecimiento en el sector de infraestructura tecnológica
• Ambiente 100% remoto con flexibilidad de horarios
• Oportunidad de impacto real vendiendo soluciones que transforman cómo los gigantes tecnológicos manejan datos
• Equipo global, colaborativo y apasionado que valora la diversidad y la innovación
• Oportunidad de crecimiento profesional rápido en una escala de crecimiento acelerado
• Cultura inclusiva donde puedes traer tu autenticidad al trabajo

¿Por qué Cribl?

Cribl es la plataforma de IA para telemetría elegida por los líderes tecnológicos globales. Somos más que una herramienta: somos la infraestructura que permite que las empresas gestionen inteligentemente datos masivos de observabilidad. Nuestro crecimiento exponencial y presencia en Fortune 100 demuestran la relevancia de nuestra solución. Aquí, tu trabajo directo impactará cómo las organizaciones más grandes del mundo operan y toman decisiones basadas en datos.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.