Líder de Alianzas y Canales de Distribución

Sobre esta oportunidad

Canonical busca un Líder de Alianzas y Canales para comandar la estrategia de partnerships a nivel global. Como empresa pionera en open source y creadora de Ubuntu, trabajamos con los actores más importantes del ecosistema tecnológico mundial: integradores de sistemas, revendedores con valor agregado, distribuidores regionales, proveedores de software independientes, fabricantes de hardware, empresas de silicon, nubes públicas y otras marcas tecnológicas estratégicas. En este rol, serás responsable de construir relaciones duraderas y mutuamente valiosas que conviertan el potencial de partners en crecimiento de ingresos, expansión de mercado e impacto medible para Canonical.

Esta es una posición de liderazgo senior remota para toda la región de LATAM, EMEA, APAC, Canadá y Estados Unidos, con la oportunidad de impactar directamente en cómo los clientes empresariales adoptan soluciones open source a escala.

Perfil buscado

Buscamos líderes excepcionales de partners con experiencia probada en desarrollo de negocios, relaciones estratégicas y go-to-market colaborativos. Necesitas ser alguien que pueda construir conexiones genuinas a nivel ejecutivo, entender dinámicas complejas de ecosistemas tecnológicos y traducir potencial de partnerships en resultados concretos. Pueden ser personas líderes de equipos o contribuidores seniors de alto impacto que lideren iniciativas de partners de forma directa. Tu experiencia puede enfocarse en Canales, Integradores Globales de Sistemas (GSI), Proveedores de Software Independientes (ISV), Proveedores de Hardware/OEM, Fabricantes de Silicon, Nubes Públicas o partnerships transversales del ecosistema.

Requisitos clave

• Mínimo 10+ años de experiencia en alianzas, canales o desarrollo de negocios en la industria tecnológica
• Trayectoria demostrada construyendo y escalando programas de partners que generan ingresos significativos
• Experiencia gestionando relaciones complejas con partners a nivel C-suite y ejecutivo
• Capacidad probada para diseñar y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market
• Habilidades en pipeline governance, forecast y accountability basada en datos
• Comprensión profunda de dinámicas de canales indirectos y ecosistemas tecnológicos
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders múltiples
• Experiencia en open source, enterprise software o cloud es altamente valorada

Responsabilidades principales

• Poseer y impulsar la estrategia de partners, forecast, bookings y revenues para Canonical en una o más rutas indirectas de mercado
• Liderar y evolucionar un equipo o portafolio de partners estratégicos hacia crecimiento acelerado de ingresos e impacto de mercado
• Construir relaciones estratégicas con partners globales y regionales a niveles ejecutivos
• Diseñar y ejecutar planes conjuntos de go-to-market con partners, ventas, product management, marketing y equipos de engineering
• Desarrollar capacidades de partners a través de engagement de ventas, enablement técnico, marketing conjunto y planificación disciplinada
• Guiar la oferta desde product management hasta product marketing y escalarla a través de nuestra organización global de ventas
• Establecer cadencia operacional, governance de pipeline y accountability impulsada por datos en relaciones complejas

Beneficios de la posición

• Salario altamente competitivo (según experiencia y ubicación)
• Flexibilidad total de trabajo remoto desde cualquier ubicación en las regiones servidas
• Reuniones presenciales 2-4 veces al año en ubicaciones interesantes alrededor del mundo para alineación estratégica
• Presupuesto anual de USD 2,000 para desarrollo profesional y equipo personal
• Revisión anual de compensación y reconocimientos especiales
• Vacaciones pagadas generosas
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia a Empleados y Plataforma de Bienestar
• Priority Pass y upgrades de viaje para eventos empresariales de largo recorrido
• Oportunidad de viajar y conocer colegas en nuevas ubicaciones

¿Por qué considerar Canonical?

Canonical es una empresa pionera en la revolución global hacia el open source. Como creadores de Ubuntu —una de las plataformas open source más importantes del mundo y fundamental para IA, IoT y cloud computing—, estamos transformando la industria del software. La empresa es liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento. Contamos con más de 1,200 colegas en 75+ países trabajando de forma distribuida desde 2004. Somos una empresa que recluta talento globalmente y establece estándares muy altos de excelencia. Si buscas un ambiente donde puedas trabajar de forma inteligente, desafiar tu pensamiento actual y crecer profesionalmente en el corazón de la tecnología open source global, Canonical es tu lugar.

Somos un empleador de igualdad de oportunidades orgulloso de fomentar un espacio de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y orígenes crea un mejor ambiente de trabajo y mejores productos.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación será competitiva según tu experiencia, ubicación geográfica y responsabilidades específicas del rol.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante en el sitio de Canonical.