Representante de Desarrollo de Ventas B2B

Sobre esta oportunidad

Nebius Academy (potenciada por TripleTen) es una plataforma especializada en evaluaciones y capacitación para empresas de tecnología y profesionales en formación alrededor del mundo. Nos enfocamos en transformar carreras y desarrollar las habilidades necesarias para prosperar en el sector tech, con énfasis en ciencia de datos, machine learning e IA generativa.

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) con mentalidad cazadora que impulse nuestro crecimiento en el mercado estadounidense. Este es un rol de alta actividad de prospección enfocado en identificar y calificar oportunidades en empresas tech de tamaño mediano (1,000-5,000 empleados) y empresas (5,000+ empleados). Serás el motor que llena nuestro pipeline, preparando reuniones cualificadas para que nuestros Account Executives las cierren.

Reportarás directamente al Head of Sales de Nebius Academy y serás fundamental en construir la base para nuestra expansión en Estados Unidos, trabajando alongside con nuestro creciente equipo de ventas.

Perfil buscado

Necesitamos a un profesional con pasión genuina por la prospección activa y la capacidad de convertir rechazos en motivación. Eres alguien que prospera bajo presión, celebra los números y tiene la disciplina para ejecutar estrategias de outreach a gran escala. Tu capacidad para comunicarte de forma personalizada a nivel escala, combinada con tu determinación, te permitirá destacar en equipos de ventas competitivos.

Requisitos clave

• Mínimo 2+ años de experiencia en Sales Development (SDR/BDR) o Business Development en entornos B2B
• Historial comprobado vendiendo soluciones similares: preferiblemente Corporate Education, EdTech, SaaS, HR Tech, o soluciones de desarrollo de talento
• Track record como top performer: consistentemente has superado cuotas de reuniones y has outperformeado a tus colegas
• Experiencia con cold outreach a alto volumen: comodidad enviando 50+ mensajes diarios (sin llamadas en frío, aunque si tienes experiencia en call center es un plus)
• Experiencia comprobada dirigiéndose a empresas de Mid-Market y Enterprise
• Mentalidad cazadora: energizado por el outreach en frío y el desafío de penetrar nuevas cuentas
• Resiliencia: los rechazos alimentan tu determinación en lugar de frenarte
• Automotivación y enfoque en métricas de actividad
• Excelente presencia en llamadas: puedes enganchar a ejecutivos senior en segundos
• Comunicación escrita excepcional con capacidad para personalizar a escala
• Aprendizaje rápido: puedes hablar con credibilidad sobre upskilling, IA y transformación organizacional
• Organizado, disciplinado y orientado a métricas
• Experiencia con sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o similares)
• Capacidad para entender y articular soluciones de capacitación complejas
• Experiencia con herramientas de prospección: Apollo.io, Outreach, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot

Beneficios de la posición

• Modelo 100% remoto: trabaja desde donde quieras dentro de Estados Unidos
• Compensación competitiva: base de $2,000 USD mensuales + comisiones
• Beneficios robustos: seguro médico, dental y de visión al 100% pagado por la empresa para ti y tu familia
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera
• Ambiente de equipo colaborativo y de apoyo
• Impacto significativo en el sector EdTech con oportunidades de crecimiento a largo plazo
• Herramientas de prospección modernas y tecnología de ventas de primer nivel

¿Por qué considerar esta empresa?

TripleTen es una plataforma educativa reconocida globalmente que trabaja con empresas Fortune 500 y startups innovadoras. Estamos en la intersección de educación y transformación digital, un sector en expansión constante. Si te apasiona el crecimiento acelerado y quieres ser parte de una empresa que realmente transforma carreras, este es tu lugar.

Rango salarial

Base de $2,000 USD mensuales + $1,000 USD en comisiones.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.