Gerente Senior de Enablement de Ventas para Auditoría Interna Corporativa

Sobre esta oportunidad

Fieldguide es una startup de software con sede en San Francisco y cultura remote-first. Su plataforma automatiza y agiliza el trabajo de los profesionales de auditoría y aseguramiento en ciberseguridad, privacidad y ESG. Ahora buscan a un Gerente Senior de Enablement de Ventas que se encargue de los segmentos de Auditoría Interna Corporativa (IA) y Sector Público, a medida que la empresa crece más allá de las firmas de CPA y asesoría hacia áreas de auditoría corporativa y compradores gubernamentales.

Este rol te permitirá construir desde cero las estrategias de enablement para estos segmentos y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía. Serás aliado de confianza de los Account Executives y una pieza clave en su éxito.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de enablement con experiencia sólida en metodologías de ventas y un buen entendimiento de cómo compran las organizaciones corporativas y las entidades públicas. Debe ser capaz de diseñar programas de capacitación, crear contenido de ventas y dar coaching personalizado, con mentalidad de dueño y gusto por construir en etapas tempranas.

Principales responsabilidades

• Mejorar los programas actuales de enablement, incluyendo onboarding de nuevos ingresos y capacitación continua, con rutas específicas para Auditoría Interna Corporativa y Sector Público.
• Desarrollar e impartir contenido de capacitación sobre conocimiento del sector, producto y metodologías de ventas, incluyendo marcos y estándares de auditoría interna y marcos de cumplimiento del sector público.
• Ser la persona experta de la empresa en la metodología MEDDPICC y asegurar su implementación efectiva.
• Desarrollar el enablement del proceso de compra del sector público: respuestas a RFP/RFI/RFQ, tiempos de año fiscal y ciclos presupuestales, vehículos de contratación y otros requisitos.
• Crear el enablement orientado a compradores de Auditoría Interna Corporativa.
• Realizar sesiones 1:1 periódicas con Account Executives, con coaching basado en revisión de llamadas reales para impulsar mejores prácticas.

Requisitos clave

• Experiencia en enablement de ventas, con dominio de metodologías como MEDDPICC.
• Capacidad para diseñar y entregar capacitaciones y contenido de ventas.
• Experiencia dando coaching a equipos de ventas.
• Conocimiento de cómo compran las áreas de auditoría corporativa y el sector público.
• Deseable: experiencia vendiendo o trabajando con gobierno (federal, estatal, local o educación), incluyendo procesos de RFP y contratación.

Beneficios de la posición

• Paquetes de compensación competitivos con participación accionaria significativa
• Vacaciones pagadas ilimitadas
• Plan 401k
• Beneficios de bienestar, incluyendo un paquete de sesiones de terapia gratuitas
• Reembolso de tecnología y trabajo desde casa
• Horarios flexibles

¿Por qué considerar esta empresa?

Fieldguide cuenta con el respaldo de inversionistas como Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures y Global Founders Capital. Su equipo es inclusivo, humilde y orientado al apoyo mutuo, con valores claros: Fearless, Fast, Lovable, Owners, Win-win e Inclusive. Su producto busca eliminar hasta 50% del trabajo de los auditores y mejorar su balance de vida.

Rango salarial

USD 170,000 - 195,000

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.