Gerente Senior de Éxito de Misión para la Fuerza Aérea

Sobre esta oportunidad

Onebrief, empresa que desarrolla software de colaboración y flujos de trabajo con inteligencia artificial para la planificación militar y la coordinación operativa, busca un Gerente Senior de Éxito de Misión para su línea de Fuerza Aérea. Será el líder de mayor rango en campo responsable del éxito, la dirección estratégica y el crecimiento de un portafolio de clientes del Departamento de Guerra de Estados Unidos.

Este rol va mucho más allá del éxito del cliente tradicional. Tendrás la relación con el cliente en todos los niveles, desde usuarios finales hasta generales, almirantes y altos mandos civiles, y posicionarás a Onebrief como un socio estratégico de confianza.

Perfil buscado

Buscan a un líder con visión estratégica, capacidad de influencia organizacional y conocimiento operativo militar, que sepa moverse en entornos gubernamentales complejos. Además de gestionar cuentas, dirigirás a un equipo de Partner Engagement Managers, definirás prioridades, asignarás recursos y asegurarás una ejecución consistente en todo tu portafolio.

Responsabilidades principales

• Ser el representante de campo de mayor jerarquía de tu portafolio, definiendo la dirección estratégica y alineando a equipos internos y a actores del gobierno.
• Brindar mentoría, supervisión y dirección estratégica a un equipo de Partner Engagement Managers, gestionando su desempeño.
• Traducir requerimientos, desafíos operativos y necesidades emergentes del cliente en retroalimentación útil para Producto e Ingeniería, manteniendo un profundo dominio técnico de la plataforma.
• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento entre comandos, servicios y organizaciones.
• Liderar el relacionamiento estratégico con aliados y socios, y detectar oportunidades de expansión internacional.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta alineadas con los objetivos de misión del cliente y las metas de negocio de Onebrief.
• Establecer patrocinio ejecutivo y fortalecer la posición de Onebrief como socio estratégico.
• Dirigir las estrategias de retención y renovación del portafolio.
• Crear un marco de análisis de riesgos para anticipar y resolver desafíos complejos de retención.
• Asignar los recursos del equipo según la complejidad de cada cuenta, las necesidades del cliente y su importancia estratégica.

Requisitos clave

• Experiencia en liderazgo de cuentas estratégicas y gestión de relaciones a nivel ejecutivo.
• Conocimiento de la planificación y las operaciones militares.
• Capacidad para dirigir equipos y gestionar su desempeño.
• Habilidad para navegar estructuras, contratos y prioridades del sector gobierno.
• Dominio técnico suficiente para comunicar el valor de una plataforma de software.

¿Por qué considerar esta empresa?

Onebrief fue fundada en 2019 y cuenta con el respaldo de inversionistas como General Catalyst, Battery Ventures, Insight Partners, Sapphire Ventures y Human Capital. Con una valuación superior a los USD 2,000 millones, sigue invirtiendo en innovación de producto, capacidades de IA y crecimiento del equipo. Su equipo distribuido combina perfiles militares, operativos y tecnológicos.

Rango salarial

USD 190,000 - 220,000.

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