Gerente Senior de Marketing de Alianzas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Vanta busca un Gerente Senior de Marketing de Alianzas Estratégicas para liderar el crecimiento y la ejecución de estrategias de marketing junto a Amazon Web Services (AWS) y un portafolio de 5 a 8 socios VAR de alto impacto. En este rol, serás el líder táctico y estratégico responsable de transformar las relaciones con socios en motores de ingresos medibles, construyendo visiones conjuntas audaces y alineando a stakeholders ejecutivos alrededor de objetivos compartidos.

En Vanta, nuestra misión es ayudar a las empresas a ganar y demostrar confianza. Creemos que la seguridad debe monitorearse y verificarse de forma continua, y empoderamos a las compañías para practicar una mejor seguridad y demostrarla con facilidad. Nuestro equipo es talentoso y colaborativo: algunos tienen experiencia previa en seguridad, pero muchos han tenido éxito en Vanta sin ella.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en marketing de alianzas estratégicas, con capacidad demostrada para construir relaciones ejecutivas, diseñar y ejecutar estrategias go-to-market conjuntas, y traducir esas estrategias en resultados de ingresos tangibles. Necesitas alguien que combine pensamiento estratégico a largo plazo con la agilidad típica de startups en crecimiento: capaz de pensar en grande mientras te arremangas para lanzar campañas, ejecutar eventos y acelerar acuerdos. Debes ser un comunicador excepcional, un gestor de relaciones de confianza y un ejecutor operativo que prospera tanto en ambigüedad como en ejecución de alto nivel.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en marketing de alianzas, partner marketing, o roles similares en empresas SaaS de alto crecimiento
• Experiencia demostrada construyendo y ejecutando estrategias go-to-market con socios clave, proveedores de nube o resellers de valor agregado
• Habilidad comprobada para desarrollar y ejecutar joint business plans, incluyendo planificación trimestral, KPIs compartidos y roadmaps de campaña
• Expertise en diseño e implementación de campañas integradas (field marketing, demand generation, digital, eventos)
• Capacidad de medir, analizar y reportar sobre contribución a pipeline, ingresos influenciados y ROI
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y capacidad de ser consultor de confianza para líderes de partner marketing y ventas
• Experiencia trabajando con herramientas de marketing automation, CRM y analytics
• Mentalidad de startup: ágil, flexible, cómodo con ambigüedad y enfocado en resultados
• Conocimiento de la industria de seguridad en la nube, compliance o Trust Management es un plus

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de marketing de partner para AWS y un portafolio de 5-8 socios VAR estratégicos
• Construir y profundizar relaciones con líderes de marketing, alliances y ventas de partners, convirtiéndote en un asesor de confianza
• Desarrollar e implementar estrategias go-to-market conjuntas que impulsen pipeline originado y influenciado por partners
• Liderar planificación conjunta de negocios, incluyendo sesiones de planificación trimestral, KPIs compartidos, roadmaps de campaña y objetivos de crecimiento
• Crear proposiciones de valor conjunto y frameworks de mensajería que articulen claramente resultados de negocio para clientes compartidos
• Diseñar y lanzar campañas integradas que se muevan rápidamente de idea a ejecución
• Colaborar con equipos de ventas de partners para identificar cuentas prioritarias y construir estrategias de marketing basadas en cuentas (ABM)
• Representar a Vanta en eventos de AWS, partners, briefings ejecutivos y compromisos de la industria
• Asociarte estrechamente con Ventas, Alliances, Product Marketing, Field Marketing, RevOps y Marketing Ops para alineamiento e integración
• Construir playbooks y frameworks repetibles de partner marketing conforme el ecosistema se expande

Beneficios de la posición

• Rol estratégico y ejecutivo con visibilidad directa en el liderazgo de la empresa
• Impacto inmediato en la aceleración de ingresos a través de asociaciones clave
• Entorno de crecimiento rápido en una compañía enfocada en resolver un problema crítico de seguridad
• Autonomía operativa para diseñar programas creativos y de alto impacto
• Oportunidad de escalar y construir funciones desde el ground up conforme la empresa crece
• Trabajo completamente remoto con flexibilidad de ubicación
• Compensación competitiva en el rango USD 148,000 - 174,000 anuales
• Ambiente colaborativo con un equipo talentoso y amable

¿Por qué considerar esta empresa?

Vanta es una compañía líder en Trust Management Platform, automatizando tareas críticas de seguridad y compliance. Fundada tras comprender de primera mano los desafíos que enfrentan las empresas en crecimiento para construir bases sólidas de seguridad, Vanta ha escalado rápidamente para convertirse en la plataforma de confianza elegida por miles de empresas. La visión sigue siendo clara: hacer que la seguridad sea continua, no solo un checkpoint en el tiempo. En Vanta trabajarás en una misión de alto impacto con profesionales talentosos, en un ambiente que valora tanto el pensamiento estratégico como la ejecución operativa.

Cómo aplicar

Si te estás siendo referido para este rol, por favor contacta a la persona que te refirió para que presente tu candidatura en tu nombre.

Al aplicar, por favor menciona la palabra AFFORDABLE para confirmar que leíste completamente esta descripción.

Rango salarial

USD 148,000 - 174,000 anuales

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.