Líder de Operaciones de Ingresos: Estrategia y Planeación

Sobre esta oportunidad

Contentstack, pionera de la Agentic Experience Platform (AXP), busca a un líder de Revenue Operations enfocado en Estrategia y Planeación. La compañía es una SaaS empresarial en etapa de crecimiento con la meta de alcanzar $250M de ARR, y para lograrlo quiere repensar cómo opera y escala su organización go-to-market (GTM), sin que los costos crezcan al mismo ritmo que los ingresos.

Para impulsar esta visión, la empresa creó recientemente el equipo GTM Strategy & Systems (GSS) dentro de la Oficina del CEO. Este equipo reúne estrategia, sistemas y ejecución bajo un mismo líder, conectando Revenue Operations, Analytics, GTM Applications y una nueva capacidad de GTM Engineering.

Perfil buscado

Buscan a un profesional práctico, de los que construyen, que disfrute crear estructura, cuestionar supuestos y convertir datos complejos en decisiones que impulsen el crecimiento. Trabajarás de cerca con el CRO, Finanzas y los líderes GTM para traducir objetivos de negocio en planes accionables, tener una visión clara del desempeño y detectar oportunidades y riesgos a tiempo.

Qué harás

• Liderar la planeación GTM: encargarte de la planeación anual de capacidad, territorios, cuotas y diseño de planes de incentivos. Construirás modelos de escenarios que comuniquen con claridad los intercambios, las dependencias y los supuestos a la dirección de GTM y Finanzas.
• Impulsar la gestión del desempeño: establecer un enfoque riguroso de forecasting y evaluar el desempeño frente al plan en pipeline, productividad, bookings, retención y expansión.
• Colaborar con liderazgo: trabajar con el CRO, Finanzas y líderes comerciales para tomar decisiones basadas en datos.

Requisitos clave

• Experiencia en Revenue Operations, estrategia comercial o planeación GTM en un entorno SaaS.
• Capacidad para construir modelos de planeación, cuotas, territorios y capacidad.
• Dominio de forecasting y análisis de desempeño comercial.
• Habilidad para comunicar tradeoffs y supuestos a líderes de alto nivel.
• Mentalidad de constructor: autonomía, pensamiento crítico y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar de forma remota desde Estados Unidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Contentstack trabaja con marcas como Steve Madden, LG Electronics, Subaru of America, Dolce & Gabbana, ASICS, Decathlon, Burberry, Mattel y Walmart. Su cultura se resume en #OneTeamOneDream: sin jerarquías artificiales, con voz para cada integrante y actualizaciones periódicas sobre el desempeño del negocio, que la empresa describe como excelente. Además, mantiene un equipo diverso y distribuido, con programas comunitarios como Contentstack Cares. Este rol, dentro de la Oficina del CEO, ofrece una visibilidad poco común para influir en cómo escala una empresa de software.

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