Representante de Desarrollo de Ventas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Braze busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para su equipo Enterprise BDR en Latinoamérica. Es un rol remoto con alto impacto: el objetivo es identificar, contactar y calificar prospectos en empresas con más de 5,000 empleados, principalmente marcas B2C que quieren mejorar la forma en que interactúan con sus clientes. Si te gusta combinar volumen de contacto con investigación y mensajes personalizados, esta vacante puede ser para ti.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con mentalidad comercial, curiosidad por el negocio de sus prospectos y disciplina para sostener una rutina de prospección. Debes sentirte cómodo trabajando de forma autónoma, aprendiendo rápido sobre producto e industria, y colaborando con los Account Executives para convertir oportunidades en reuniones reales.

Requisitos clave

• Experiencia en prospección outbound, preferentemente en ventas B2B o en roles de desarrollo de negocio.
• Capacidad para investigar cuentas e identificar puntos de dolor relacionados con engagement del cliente, mensajería multicanal y activación de datos.
• Dominio de herramientas de prospección multicanal: correo, teléfono, LinkedIn y video.
• Manejo de Salesforce para mantener actualizada la actividad, las notas de prospección y los datos del pipeline.
• Inglés suficiente para comunicarte con prospectos y con el equipo, ya que el entorno de trabajo es internacional.
• Residencia en México, según lo indica la ubicación de la vacante.

¿Qué harás?

• Prospección outbound empresarial: trabajar cuentas objetivo de 5,000+ empleados en industrias clave como retail, medios, fintech y turismo.
• Generación de pipeline y reuniones: conseguir reuniones calificadas para el equipo Enterprise AE mediante campañas multicanal.
• Investigación de cuentas: entender los retos de cada empresa para personalizar tu acercamiento.
• Colaboración estratégica: definir con AEs y marketing la estrategia por territorio y priorizar las cuentas con mayor potencial en la región.
• Higiene de datos en CRM: mantener registros precisos en Salesforce.

El éxito en este rol se mide con metas mensuales de reuniones calificadas y pipeline, con una rutina de prospección que equilibre eficiencia, volumen y personalización, y con un conocimiento sólido del producto y de la industria que te permita hablar con credibilidad a ejecutivos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Braze es una plataforma de customer engagement muy reconocida, utilizada por marcas globales para personalizar comunicaciones con sus usuarios. La empresa describe su cultura como cercana, exigente y orientada a la autonomía, con un fuerte énfasis en el crecimiento de sus equipos y en la equidad de oportunidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.