Vicepresidente de Ventas Regional, Empresarial

Sobre esta oportunidad

Grafana Labs busca un Vicepresidente Regional de Ventas Empresariales para liderar a un equipo de Directores Regionales que a su vez dirigen los equipos Enterprise. Es un puesto de alta responsabilidad: tendrás que impulsar el crecimiento de ingresos, hacer coaching activo a los ejecutivos de ventas y atraer nuevo talento. Como líder de la región, también serás responsable de su éxito, su reputación y su cultura. Reportarás directamente al Vicepresidente de Ventas para América y trabajarás de cerca con el resto del equipo de liderazgo GTM.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia comprobada liderando equipos de ventas SaaS en niveles de segunda o tercera línea de gestión. Debe sentirse cómodo en un entorno empresarial acelerado, con productos técnicos y complejos, y tener un historial sólido de cumplimiento de cuotas. Valoramos a personas que colaboran con otras áreas, como GTM, G&A y R&D, para alinear los objetivos regionales con las metas de Norteamérica y de la compañía. Si lideraste equipos de ventas basados en producto (product-led), mejor aún.

Requisitos clave

• Más de 3 años de experiencia en liderazgo de ventas SaaS de segunda o tercera línea.
• Historial consistente de equipos que superan cuotas y objetivos en entornos de adquisición de clientes.
• Experiencia deseable con ventas basadas en producto y con productos técnicos complejos.
• Capacidad para trabajar de forma emprendedora y en un entorno 100% remoto.
• Mentalidad de crecimiento, liderazgo con el ejemplo y proactividad para resolver desafíos.
• Capacidad para contratar, retener y desarrollar talento, desde líderes hasta ejecutivos de cuenta.
• Disposición para viajar cuando sea necesario para apoyar la creación y el cierre de negocios.

Beneficios de la posición

• 30 días de vacaciones pagadas al año, de los cuales 3 son días de desconexión obligatoria de Grafana (Shutdown Days).
• Política de vacaciones alineada con la legislación local aplicable.

¿Por qué considerar esta empresa?

Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, una plataforma de observabilidad totalmente administrada que confían más de 10,000 organizaciones para garantizar la confiabilidad de sus sistemas y resolver incidentes más rápido. Sus clientes incluyen a Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce. Tiene equipos distribuidos en más de 40 países, cuenta con inversionistas como Lightspeed, Sequoia Capital y J.P. Morgan, y tiene una base de código abierto que sigue siendo parte central de su identidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.