Vicepresidente Asociado de Ventas para el Mercado de Proveedores de Salud

Sobre esta oportunidad

Definitive Healthcare, empresa de datos y analítica para el sector salud, busca un Vicepresidente Asociado (AVP) de Ventas para el mercado de Proveedores. Esta persona será responsable de la captación de nuevos clientes, el upsell, el cross-sell y la retención, tanto en el segmento Estratégico como en el de Crecimiento, que abarcan empresas medianas, pymes y start-ups. Es un rol de liderazgo con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Reportarás al Head of Sales y liderarás a un equipo de 11 vendedores y un líder de ventas. Además, ayudarás a definir cómo crece la compañía en este mercado.

Perfil buscado

Buscamos un líder comercial con experiencia en ventas, capaz de manejar estrategia, resultados de ingresos y desarrollo de equipos. Hospitales, sistemas de salud y grupos médicos toman decisiones complejas sobre qué líneas de servicio ampliar, qué médicos incorporar a su red y dónde encontrar a los pacientes que más los necesitan. Tu trabajo será ayudarlos a tomar esas decisiones con datos y analítica, lo que en última instancia impacta la vida de los pacientes.

Trabajarás de cerca con las áreas de Marketing, Soluciones y Consultoría Analítica, Experiencia del Cliente, Desarrollo de Ventas, Producto y Finanzas, por lo que la colaboración transversal es clave.

Responsabilidades principales

• Ser responsable del crecimiento del ARR y de la retención en el mercado de Proveedores.
• Definir la estrategia y liderar los resultados de nuevos clientes, upsell y cross-sell.
• Dirigir y desarrollar a un equipo de 11 vendedores y un líder de ventas.
• Coordinar el trabajo con Marketing, Producto, Finanzas y demás áreas.

Requisitos clave

• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas y siendo responsable de resultados de ingresos.
• Capacidad para gestionar tanto la captación de clientes nuevos como la expansión y retención de la cartera.
• Habilidades de colaboración con equipos de distintas áreas.
• Interés en el sector salud y en el uso de datos para la toma de decisiones.
• Si no cumples con todos los requisitos pero crees ser un buen perfil, la empresa te invita a postularte y explicar por qué en tu carta de presentación.

¿Por qué considerar esta empresa?

Definitive Healthcare fue fundada en 2011, tiene su sede cerca de Boston, Massachusetts, y atiende a más de 2,100 clientes en todo el mundo. Su cultura se centra en el trabajo con propósito, la colaboración y la curiosidad. Cuenta con programas como Definitive Cares y grupos de afinidad liderados por los empleados. Además, es un empleador que promueve la diversidad y la igualdad de oportunidades.

Cómo aplicar

Postúlate desde el enlace de la vacante. Si no cumples con todos los requisitos pero crees que eres un excelente candidato, cuéntanos por qué en tu carta de presentación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.