Vicepresidente Asociado de Ventas para el Sector Biofarmacéutico

Sobre esta oportunidad

Definitive Healthcare busca un Vicepresidente Asociado (AVP) de Ventas para su mercado Biopharma. Será la persona responsable de la captación de nuevos clientes, la venta adicional y cruzada (upsell y cross-sell) y la retención, tanto en el modelo Strategic como en el Growth. Estos modelos abarcan los segmentos de mercado medio, pequeñas empresas y startups. Reportarás directamente al Head of Sales y liderarás a un equipo de 11 vendedores y un líder de ventas.

Las empresas biofarmacéuticas se ven a sí mismas como organizaciones impulsadas por la ciencia que hacen avanzar la medicina. En este rol ayudarás a sus equipos comerciales, de asuntos médicos, acceso al mercado e I+D a identificar los mercados, oportunidades y actores clave correctos mediante los datos y análisis de Definitive Healthcare.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas con experiencia en el sector biofarmacéutico, capaz de definir estrategia, dirigir al equipo, cumplir metas de ingresos y mantener relaciones con ejecutivos. Es un rol con alto impacto: ayudarás a definir cómo crece la empresa en este mercado y trabajarás de la mano con áreas como Marketing, Consultoría de Soluciones y Analítica, Experiencia del Cliente, Desarrollo de Ventas, Producto y Finanzas.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de ventas y responsabilidad sobre resultados de ingresos recurrentes anuales (ARR).
• Conocimiento del mercado biofarmacéutico y de sus equipos comerciales, médicos, de acceso y de I+D.
• Capacidad para gestionar estrategia, reservas (bookings) y desempeño del equipo.
• Habilidad para construir relaciones con ejecutivos y colaborar entre áreas.
• Experiencia en nuevos clientes, upsell, cross-sell y retención.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fundada en 2011 y con sede cerca de Boston, Massachusetts, Definitive Healthcare atiende a más de 2,100 clientes en todo el mundo. Su cultura se centra en el trabajo con propósito, la colaboración y la curiosidad. Cuenta con programas como Definitive Cares y grupos de afinidad liderados por los empleados, que fomentan la conexión y el apoyo a las comunidades.

Si no cumples con todos los requisitos pero crees que eres un gran candidato, te animan a postularte y explicar por qué en tu carta de presentación. Definitive Healthcare es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.