Vicepresidente de Ventas en Ciberseguridad e IA

Sobre esta oportunidad

HiddenLayer, empresa especializada en proteger sistemas de inteligencia artificial frente a ataques adversarios, busca un Vicepresidente de Ventas con visión estratégica y enfoque en la ejecución. Esta persona liderará y hará crecer la organización comercial durante la siguiente etapa de expansión de la compañía, reportando directamente al CRO (Chief Revenue Officer).

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial que combine pensamiento estratégico con rigor operativo. Alguien capaz de convertir los objetivos de crecimiento de la empresa en un plan de ventas claro y medible, formar talento de primer nivel, establecer procesos repetibles y mejorar la precisión del pronóstico y el desempeño del pipeline. Es clave que tenga experiencia vendiendo a grandes empresas en el mundo de la ciberseguridad o la IA.

Qué harás en el día a día

• Responder por los ingresos: liderar al equipo para alcanzar y superar las metas mediante definición de cuotas, gestión del pipeline, pronósticos y ejecución comercial.
• Definir la estrategia de ventas: traducir los objetivos de crecimiento en un plan que equilibre oportunidades de mercado a largo plazo con resultados inmediatos.
• Construir un equipo de alto desempeño: reclutar, desarrollar y retener talento, fomentando una cultura de responsabilidad, colaboración y mejora continua en equipos distribuidos geográficamente.
• Escalar la organización: diseñar estructura, territorios, roles, expectativas de desempeño y ritmos operativos para entrar a nuevos mercados.
• Impulsar la excelencia operativa: mejorar procesos basados en datos, prácticas de CRM, reportes, gestión del pipeline y pronósticos.
• Liderar con datos: usar métricas e inteligencia de mercado para detectar oportunidades, diagnosticar brechas y decidir sobre recursos y prioridades.
• Alinear el go-to-market: trabajar de cerca con el CRO y con Marketing, Producto, Finanzas y otras áreas.
• Ser la voz del cliente: aportar información del mercado para influir en el posicionamiento y las prioridades del producto.
• Administrar la inversión comercial: gestionar el presupuesto de compensación, tecnología, capacitación, viajes y otros rubros.

Requisitos clave

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias de la Computación o un área afín; se prefiere MBA.
• Trayectoria comprobada en ventas enterprise dentro de ciberseguridad o tecnología de IA, con mínimo 7 años de experiencia.
• Experiencia avanzada en estrategia de ventas, liderazgo comercial y ejecución operativa en entornos de alto crecimiento.
• Residir en Estados Unidos.

Beneficios de la posición

• Seguro médico con cinco opciones, completamente subsidiadas por HiddenLayer.
• Planes de visión, dental y 401k.
• Vacaciones pagadas ilimitadas y flexibles para empleados asalariados, además de 15 días festivos pagados.
• Fondo de aprendizaje y desarrollo para capacitaciones, conferencias, certificaciones y eventos del sector.
• Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión; empleador con igualdad de oportunidades.

¿Por qué considerar esta empresa?

HiddenLayer fue fundada por profesionales de IA y especialistas en seguridad que vivieron de primera mano lo difícil que es detectar y frenar ataques adversarios. Desarrollaron una solución propia, con patente en trámite, para que las organizaciones adopten la IA de forma segura. Su innovación ha sido reconocida con premios como RSA Innovation Sandbox, CB Insights AI 100, CyberTech 100 y SC Most Promising Early-Stage Start-up. Es una gran oportunidad para unirte a una empresa en un sector que crece muy rápido.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.