Vicepresidente de Ventas Enterprise en Salud

Sobre esta oportunidad

Definitive Healthcare busca un Vicepresidente de Ventas Enterprise para construir y dirigir un modelo de venta dedicado a cuentas corporativas en cuatro mercados: Biopharma, MedTech, Provider y Diversified. Es un cargo de liderazgo senior, no un rol de contribuidor individual, pensado para alguien que disfruta estar cerca del campo, de los negocios en curso y de su gente.

Reportarás al Head of Sales y trabajarás de la mano con Marketing, Solutions and Analytics Consulting, Customer Experience, Product y Finance.

Perfil buscado

Un líder comercial con experiencia dirigiendo equipos de ventas enterprise, capaz de definir estrategia go-to-market y, a la vez, ejecutar con disciplina. Tendrás a tu cargo 15 vendedores senior entre Sales Executives y Account Executives. Unos hacen crecer una cartera existente mediante upsell, cross-sell y retención; otros hacen desarrollo de negocios con prospectos para ganar nuevos logos dentro de cuentas nombradas en sus territorios.

Serás responsable del crecimiento de ingresos a través de adquisición de nuevos clientes, expansión de cuentas y mayor retención, con la meta de crear clientes de por vida.

Responsabilidades principales

• Construir la estrategia go-to-market enterprise para los cuatro mercados.
• Liderar, formar y acompañar al equipo de 15 vendedores senior.
• Impulsar la captación de nuevos clientes, el upsell, el cross-sell y la retención.
• Colaborar de forma cercana con las áreas de Marketing, Solutions and Analytics Consulting, Customer Experience, Product y Finance.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en liderazgo de ventas enterprise a nivel senior.
• Capacidad para gestionar equipos que combinan gestión de cartera y captación de nuevos clientes.
• Visión estratégica combinada con cercanía al día a día de los negocios.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la empresa.
• Inglés fluido, ya que la operación y los equipos trabajan en ese idioma.

¿Por qué considerar esta empresa?

Definitive Healthcare fue fundada en 2011, tiene su sede cerca de Boston, Massachusetts, y da servicio a más de 2,100 clientes en todo el mundo. Su propuesta es ofrecer datos reales sobre las personas que hacen posible el sector salud. Cuenta con una cultura centrada en el propósito, la colaboración y la curiosidad, además de programas como Definitive Cares y grupos de afinidad liderados por sus empleados. Es una empresa que se declara empleadora con igualdad de oportunidades y comprometida con la diversidad y la inclusión.

Si no cumples con todos los requisitos pero crees que eres un buen candidato, la empresa te anima a aplicar y contarles por qué en tu carta de presentación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.