Vicepresidente Regional de Ventas para el Sector Educativo

Sobre esta oportunidad

Verkada, la empresa de seguridad física con inteligencia artificial valorada en USD 5.8 mil millones, busca un Vicepresidente Regional de Ventas Empresariales para el sector Educación. Será responsable de la región Central de Estados Unidos y se enfocará en conseguir nuevos clientes entre instituciones educativas grandes, con más de 10 mil estudiantes. Reportará al Vicepresidente de Ventas Empresariales del Sector Público.

Se trata de un rol de liderazgo muy práctico: planificarás la estrategia de la región, acompañarás de cerca a tu equipo en el terreno y serás pieza clave para que Verkada supere sus metas de crecimiento.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas con mucha energía, pasión y experiencia en un estilo "hands on", que conozca a fondo el sector público y educativo. Debe saber moverse entre múltiples tomadores de decisión y entender las particularidades de las compras gubernamentales y escolares.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas empresariales, con enfoque en captación de negocio nuevo.
• Conocimiento profundo del sector público, gobierno municipal y educación.
• Capacidad para liderar equipos de Regional Sales Directors y Enterprise Account Executives.
• Disponibilidad para dedicar al menos 50% del tiempo a actividades de venta en campo: reuniones con clientes, visitas y construcción de relaciones.
• Habilidad para gestionar pipeline, pronósticos precisos y cumplimiento de cuota.
• Experiencia construyendo ecosistemas de socios y canales de venta.

Responsabilidades principales

• Asumir la responsabilidad total del crecimiento de reservas (bookings) de la región Central.
• Desarrollar y ejecutar un plan de enfoque para maximizar ingresos y crecimiento.
• Gestionar todo el proceso de ventas: prospección, demostraciones, pruebas de producto y negociaciones estratégicas con clientes y socios de canal.
• Colaborar con Enterprise Development, Sales Engineering y Channel Development.
• Realizar reuniones semanales de pronóstico con tu equipo.
• Participar como miembro clave del equipo de liderazgo empresarial de Verkada.

Beneficios de la posición

• Compensación variable con incentivos de ventas.
• Posibilidad de bonos discrecionales y equity en forma de RSUs, según el rol.

¿Por qué considerar esta empresa?

Verkada cuenta con más de 30,000 clientes (incluyendo más de 100 de Fortune 500), más de USD 1,000 millones en reservas anualizadas y el respaldo de inversionistas como CapitalG, Sequoia Capital y General Catalyst. Sus más de 2 millones de dispositivos operan en más de 170 países, y está en el centro del auge de la "Physical AI".

Rango salarial

Ingreso anual objetivo (OTE, base más comisiones): USD 330,000 – 380,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.