Director de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Dscout está buscando un Director de Cuentas Empresariales para unirse a su equipo remoto con base en Estados Unidos. En este rol, construirás asociaciones sólidas con líderes senior de algunas de las empresas más grandes e innovadoras del mundo, impulsando nuevos negocios, expandiendo relaciones con clientes existentes y asegurando crecimiento sostenido a través de renovaciones estratégicas.

Esta no es una posición de ventas convencional: es una oportunidad para moldear la forma en que las marcas conectan con sus clientes, influir en hoja de rutas estratégicas y alimentar el crecimiento de una plataforma líder en investigación de experiencia de usuario. Trabajarás con empresas de talla mundial en finanzas (JP Morgan Chase, Intuit, Charles Schwab, PayPal), salud (Aya, Headspace), bienes de consumo (Keen, Verizon, Target, The North Face) y tecnología (Google, Amazon, Facebook, Meta, Spotify, Airbnb).

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia probada en ventas empresariales SaaS que entienda cómo construir relaciones de largo plazo basadas en confianza y valor. Necesitas ser consultivo, orientado al cliente y capaz de traducir necesidades estratégicas complejas en soluciones tangibles. Eres alguien que prospera en ambientes dinámicos, que ve cada cuenta no solo como una oportunidad de cierre, sino como una asociación para crecimiento mutuo.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas Enterprise o Mid Market SaaS
• Expertise comprobado en gestionar ciclos de venta complejos y acceder a ejecutivos senior
• Demostrado éxito tanto en adquisición de nuevos clientes como en expansión de cuentas existentes
• Mentalidad consultiva y enfocada en el cliente, con capacidad de descubrir necesidades estratégicas
• Comunicación excepcional, habilidades de negociación y presencia ejecutiva
• Espíritu emprendedor: automotivado, adaptable y ansioso por crecer con un equipo dinámico
• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto

Responsabilidades principales

• Ganar nuevas asociaciones: Identificar y cerrar oportunidades de negocio con empresas de nivel empresarial, comprometiendo ejecutivos en conversaciones estratégicas sobre cómo Dscout desbloquea comprensión más profunda de sus clientes
• Expandir relaciones: Crear planes de cuenta alineados con la estrategia de tus clientes, cultivar relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes y co-crear estrategias que aceleren adopción
• Asegurar renovaciones: Dirigir el proceso de renovación demostrando resultados empresariales y trabajando mano a mano con los equipos de Renovación y Éxito del Cliente
• Liderar con inteligencia: Mantenerte adelante de tendencias, compartir inteligencia de mercado para moldear la estrategia de productos y posicionar a Dscout como socio esencial en investigación de experiencia

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar con marcas líderes mundiales e influir en cómo entienden a sus usuarios
• Modelo de trabajo 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Equipo apasionado, empático y curioso que valora el crecimiento profesional
• Acceso a una plataforma reconocida por Forrester como líder en investigación de experiencia
• Entorno colaborativo donde tu inteligencia de mercado moldea la dirección empresarial
• Potencial de ingresos competitivo (comisiones y bonos basados en logros)

¿Por qué considerar esta empresa?

Dscout es reconocida como líder en la onda Forrester en investigación de experiencia de usuario. Es una plataforma de confianza para algunas de las empresas más innovadoras del mundo, lo que significa que estarás vendiendo a clientes que valoran genuinamente la investigación profunda y el entendimiento del usuario. El equipo es apasionado por empoderar a los clientes a construir mejores productos, y tu rol será clave en esa misión.

Notas importantes

Dscout mantiene una fuerza laboral remota-first pero actualmente no contrata en Montana, Hawái, Alaska ni Washington D.C. Ten en cuenta que Dscout NUNCA se contacta con candidatos vía SMS, Messenger u otras aplicaciones similares. Si recibes comunicaciones de esa naturaleza, es probable que sea un intento de phishing o suplantación de identidad. Solo responde a correos desde el dominio @dscout.com.

Si requieres adaptaciones razonables en cualquier parte del proceso de selección, comunícate a accommodations@dscout.com con una descripción de tu necesidad.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.