Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Sobre esta oportunidad

Thoughtworks busca un ejecutivo experimentado en desarrollo comercial para liderar el crecimiento de clientes en la región de Américas. En este rol, serás responsable de desarrollar un pipeline sólido de nuevas oportunidades y construir relaciones estratégicas tanto con clientes nuevos como en áreas diferentes dentro de organizaciones existentes. Trabajarás como parte del equipo de Ventas Estratégicas, liderando la expansión de relaciones con clientes que necesitan soluciones innovadoras de transformación digital y desarrollo de software personalizado.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia demostrada en ventas consultivas en empresas de servicios de IT empresarial. Necesitas tener una trayectoria sólida vendiendo servicios de desarrollo de aplicaciones personalizadas, transformación digital y soluciones de datos a organizaciones grandes. Idealmente, tienes expertise en al menos uno o más dominios industriales (especialmente Mercados de Capitales) y has cultivado relaciones de confianza a nivel C-suite y ejecutivo en empresas clave dentro de tu sector. Eres alguien que entiende tanto el lado comercial como técnico del negocio y sabes hablar el lenguaje de los líderes empresariales e IT.

Requisitos clave

• Mínimo varios años de experiencia en ventas consultivas dentro de empresas de servicios IT empresariales
• Experiencia comprobada vendiendo desarrollo de software personalizado, servicios de transformación digital y soluciones de datos
• Habilidad demostrada para prospecting, identificar, calificar y cerrar oportunidades con valor de contrato significativo (TCV mayor a $10M)
• Red profesional sólida en el nivel ejecutivo dentro de tu sector de expertise
• Capacidad para navegar y influir tanto con líderes comerciales como técnicos en organizaciones grandes
• Experiencia manejando negocios globales y distribución offshore de trabajo
• Excelentes habilidades de negociación de acuerdos y contratos comerciales

Responsabilidades principales

• Desarrollar relaciones y generar leads con ejecutivos de negocios e IT en clientes empresariales objetivo, aprovechando tu red profesional, contactos personales y estrategias creativas de outbound selling
• Ejecutar oportunidades generadas a través de tu red profesional y eventos de la industria, posicionando de forma efectiva el portafolio completo de soluciones Thoughtworks
• Realizar ventas consultivas de diseño de producto, software personalizado y servicios de datos, influyendo en la toma de decisiones estratégica del cliente mediante propuestas de valor diferenciadas
• Crear y ser dueño de la narrativa de venta con clientes, orquestar pursuits de deals complejos, coordinar negociaciones de MSAs, SOWs y rate cards
• Mantenerte adelante de tendencias industriales, tecnologías emergentes y cambios de mercado para posicionar a Thoughtworks efectivamente como asesor de confianza
• Construir y desarrollar un pipeline robusto de oportunidades de venta calificadas de aproximadamente 3X el target de oportunidades
• Expandir ventas follow-on para crear negocios sostenibles dentro de cada cuenta

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar en una consultora tecnológica líder global con más de 30 años impactando a clientes empresariales
• Acceso a un portafolio diverso de soluciones y capacidades globales para ofrecer a tus clientes
• Ambiente colaborativo con colegas brillantes comprometidos con innovation y continuous learning
• Flexibilidad de trabajo remoto desde cualquier ubicación
• Acceso a beneficios competitivos (ver detalles en el sitio de Thoughtworks)
• Potencial de ingresos competitivo basado en experiencia y desempeño

¿Por qué considerar esta empresa?

Thoughtworks es una consultora tecnológica dinámica e inclusiva que lleva más de 30 años revolucionando la industria tech. Son reconocidos por entregar impacto extraordinario ayudando a clientes resolver problemas comerciales complejos con tecnología como diferenciador. Trabajan con un compromiso hacia fairness, responsible AI, y continuous learning. La empresa está comprometida con testing y monitoring de sistemas AI para asegurar outcomes sin sesgo.

Rango salarial

USD $242,000 - $466,000 anuales. Este rango es sujeto a múltiples factores y puede variar dependiendo de experiencia, ubicación geográfica, responsabilidades del rol, desempeño, habilidades y/o capacitación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.