Ejecutivo de Ventas Mid-Market

Sobre esta oportunidad

Fleetio es una plataforma de software moderna que ayuda a miles de organizaciones en todo el mundo a gestionar sus operaciones de flota. La empresa acaba de cerrar una ronda de financiamiento Series D por USD 450 millones en marzo de 2025 y está en una trayectoria emocionante. Buscamos un Ejecutivo de Ventas Mid-Market apasionado, orientado a resultados y con hambre de crecer profesionalmente en una compañía de software de rápido crecimiento y rentable.

En este rol, trabajarás con una mezcla de prospectos inbound y outbound, cerrando nuevos clientes usando tácticas de ventas consultivas como llamadas, correos electrónicos, demostraciones web y más. Serás responsable de generar nuevo pipeline, conducir el proceso de ventas end-to-end y contribuir al crecimiento del ARR (Annual Recurring Revenue) de la empresa.

Perfil buscado

Eres un profesional de ventas impulsado por resultados que prospera en entornos de ritmo acelerado y se motiva por el potencial de ingresos sin límite. Te entusiasma trabajar con clientes y prospectos fascinantes en una amplia gama de industrias, ya que casi todas las organizaciones que operan una flota son un cliente potencial para Fleetio. Tienes la capacidad de influenciar y controlar todo el proceso de ventas, desde prospección hasta cierre. Eres un jugador "A", apasionado, colaborativo y comprometido con el éxito. Puedes trabajar de forma remota desde cualquier lugar en Estados Unidos o desde nuestra sede en Birmingham, Alabama, en una cultura colaborativa y centrada en el cliente.

Requisitos clave

• 3+ años de experiencia en ventas SaaS
• Experiencia comprobada en propiedad completa de ciclos de venta, desde prospección y calificación hasta cierre
• Experiencia generando nuevo pipeline y gestionando pipeline inbound con diferentes tipos de compradores
• Capacidad demostrada para vender a una amplia gama de tomadores de decisiones dentro de una organización
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Presentación y negociación sobresalientes
• Capacidad de mantener enfoque y disciplina con tu tiempo
• Impulsado por resultados, ética laboral excepcional e iniciativa probada
• Disponibilidad para viajar hasta el 20% del tiempo
• Pensamiento estratégico y capacidad de prospección activa
• Entusiasmo por la tecnología y su capacidad para mejorar la productividad

Responsabilidades principales

• Dominar nuestro software a fondo para ser un experto en soluciones de Fleetio y gestión de flotas
• Realizar ventas consultivas para ayudar a organizaciones medianas y grandes a comprender cómo Fleetio puede resolver sus desafíos
• Generar nuevo pipeline a través de alcance outbound estratégico (llamadas, correos electrónicos, redes, etc.)
• Realizar demostraciones web y presentaciones para prospectos alrededor del mundo
• Seguimiento proactivo y consistente vía teléfono y correo electrónico
• Negociar términos y precios para cerrar oportunidades

Beneficios de la posición

• Múltiples opciones de cobertura médica y dental (100% para el empleado, 50% para familia)
• Seguro de visión
• Opciones de acciones incentivadas
• Aporte a 401(k) del 4%
• 4 semanas de vacaciones pagadas (aumentan en el segundo año)
• 12 días feriados de la empresa + 2 días feriados flexibles
• Licencia parental: 16 semanas pagadas para progenitor gestante, 4 semanas para no gestante
• Opciones FSA y HSA
• Seguro de incapacidad a corto y largo plazo (corto plazo 100% pagado)
• Fondos de servicio comunitario
• Fondos de desarrollo profesional
• Fondo de bienestar: USD 150 trimestral
• Estipendio de gastos empresariales: USD 125 trimestral
• Computadora Mac + estipendio de equipamiento para nuevos empleados
• Política remota amigable desde 2012

¿Por qué considerar Fleetio?

Fleetio es una de las plataformas más dinámicas en el sector de tecnología de transporte. Con USD 450 millones en financiamiento reciente, la empresa está posicionada para un crecimiento exponencial. Además, Fleetio es miembro fundador de la Fundación Rails, lo que refleja su compromiso con la excelencia técnica y la comunidad de desarrolladores. Trabajarás con un equipo de profesionales de alto rendimiento en una cultura que celebra la diversidad, la inclusión y el impacto individual.

Rango salarial

No especificado por la empresa. Sin embargo, la posición ofrece potencial de ingresos sin límite basado en desempeño, con estructura de comisión competitiva para Ejecutivos de Ventas Mid-Market en la industria SaaS.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.