Ejecutivo de Ventas - Prospección Comercial

Sobre esta oportunidad

Bundle es una empresa en crecimiento acelerado que ofrece capacitación en liderazgo y gestión de equipos mediante sesiones 1:1 con instructores expertos. Trabajamos con empresas medianas y grandes en manufactura, salud, construcción y otros sectores. Después de seis trimestres consecutivos alcanzando nuestras metas, estamos listos para escalar nuestro equipo comercial.

Buscamos a nuestro segundo ejecutivo de ventas: alguien que sea un verdadero cazador comercial, con experiencia probada en prospección directa y cierre de ciclos de venta completos. Esta posición es ideal si ya has trabajado en etapas tempranas de startups y quieres volver a hacerlo en una compañía que ya está funcionando. Trabajarás directamente con el fundador y CEO, junto al Head de Ventas, construyendo el motor de prospección que inspirará a futuros vendedores en la organización.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional independiente, estratégico y persistente. Alguien que disfrute hacer llamadas en frío, enviar correos personalizados y llegar a decisores clave en LinkedIn. No esperas que los clientes caigan en tu regazo: tú mismo los buscas, los contactas y los convences de que Bundle es la solución que necesitan. Tienes mentalidad de vendedor de etapa inicial, eres cómodo con la ambigüedad, sabes resolver problemas sobre la marcha y comunicas de forma clara tanto hablando como escribiendo.

Requisitos clave

• Mínimo 2 años de experiencia en ciclos de venta completos donde hayas generado la mayoría de tu propio pipeline
• Experiencia comprobada con prospección directa: llamadas en frío, email y LinkedIn, con un registro de nuevos clientes en territorios sin desarrollar
• Experiencia vendiendo a compradores de HR, Recursos Humanos o Capacitación (CHRO, Chief People Officer, Head de L&D o equivalentes)
• Experiencia en startups con menos de 100 personas, idealmente como uno de los primeros vendedores
• Historial comprobado de cumplir cuotas de ventas y métricas de desempeño
• Ética de trabajo independiente, habilidad para resolver problemas y excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Experiencia con HubSpot o un CRM comparable

Lo que sería un plus

• Haber sido uno de los primeros o fundadores en el equipo de ventas de otra compañía
• Experiencia previa en empresas de gestión del desempeño, desarrollo de liderazgo, coaching o tecnología de capacitación

Responsabilidades principales

• Construir y gestionar tu propio pipeline mediante prospección diaria: llamadas, email y LinkedIn. El 80% de tus oportunidades deben ser autogeneradas
• Ejecutar el ciclo de ventas completo: identificar cuentas objetivo, alcanzar tomadores de decisiones, conducir descubrimientos y presentaciones, negociar términos y cerrar acuerdos
• Trabajar con nuestro playbook de prospección validado, mejorando mensajes, listas objetivo y estrategias de alcance basadas en puntos de dolor
• Colaborar con el equipo de marketing en cuentas compartidas para que la prospección y el marketing inbound calienten el mismo mercado
• Viajar a conferencias y eventos de la industria para construir pipeline, reservando reuniones antes de viajar y captando nuevos prospectos sobre el terreno
• Cumplir métricas diarias, semanales y trimestrales de actividad y pipeline
• Alcanzar y superar la cuota de ventas trimestral
• Registrar y actualizar todas las actividades comerciales y contactos en el CRM

Beneficios de la posición

• Seis trimestres consecutivos alcanzando metas, con un playbook de ventas validado y listo para usar
• Territorio de prospección virgen (greenfield) con acceso directo al fundador y CEO
• Comisión sin tope máximo
• 100% remoto
• Horario flexible
• Oportunidad de ser pionero en la construcción de la función de ventas desde cero en una empresa de rápido crecimiento

¿Por qué considerar esta empresa?

Bundle está cambiando cómo las empresas desarrollan a sus líderes y gestores. Con seis trimestres consecutivos de resultados exitosos, hemos demostrado que nuestro modelo funciona y que existe demanda real en el mercado. Esto no es una startup especulativa: es una compañía que está generando ingresos y creciendo de forma sostenida. Trabajarás junto a fundadores que saben cómo ejecutar y que realmente valoran a los primeros vendedores que ayudan a escalar el negocio.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.