Director de Ventas para Mercados Emergentes

Sobre esta oportunidad

Skydio, la empresa de drones líder en Estados Unidos y referente mundial en vuelo autónomo, busca un Director de Ventas para su equipo de Mercados Emergentes. Es un rol de liderazgo en el que armarás el equipo, definirás los territorios y diseñarás el playbook de ventas desde el inicio, en un negocio que planea casi duplicarse el próximo año.

El equipo de Mercados Emergentes es el área donde Skydio descubre sus próximas grandes industrias: manufactura, arquitectura, ingeniería y construcción, petróleo y gas, telecomunicaciones e infraestructura digital, minería, agricultura y manejo de residuos. Se trata de miles de grandes empresas con extensos sitios físicos, muchas de ellas ideales para los docks autónomos de Skydio. La compañía ya cerró algunos de los mayores programas de drones en estos sectores, y ahora el reto es convertir esos logros en estrategias repetibles, industria por industria.

Perfil buscado

Buscamos a un líder comercial que entre al puesto antes que sus futuros vendedores y que disfrute construyendo. Tendrás a cargo cuatro Account Executives enfocados en las empresas más grandes (dos de esos puestos son nuevos y tú los contratarás, incluido un rol dedicado al sector Energía) y dos BDRs que apoyan en la generación de nuevos clientes.

Además de liderar, conservarás el mandato de desarrollo para Ventas Comerciales: identificar qué industrias y casos de uso están listos para los docks, validarlos con clientes emblemáticos y entregar al equipo un proceso repetible. Las mejores ventas combinan varios casos de uso en un mismo sitio: inspección de activos, monitoreo de avance de obra, EHS, respuesta a emergencias y seguridad. Cuando una industria madura, pasa a tener su propio equipo, como ocurrió este año con Site Security; petróleo y gas sería el siguiente paso.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de ventas enterprise y contratando talento comercial.
• Capacidad para construir playbooks, territorios y procesos de venta desde cero.
• Habilidad para trabajar de forma cercana con Solutions Engineering, Partnerships, Customer Success, Deployment, Product y Marketing.
• Uso cotidiano de herramientas de IA en la gestión de un territorio, y capacidad de entrenar y contratar con ese criterio.
• Integridad y trato directo con compradores industriales, que suelen ser prácticos y escépticos.
• Mentalidad de equipo: priorizar el resultado colectivo por encima del individual.
• Autorización para trabajar en Estados Unidos (la empresa usa E-Verify).

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas, días por enfermedad y pago de feriados.
• Plan de ahorro 401(k).
• Trabajo 100% remoto dentro de Estados Unidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio es líder en autonomía aérea, combinando inteligencia artificial, hardware y software de primer nivel. Sus soluciones se usan en inspección de servicios públicos, seguridad pública y escenarios de seguridad nacional. Además, promueve una cultura inclusiva y multidisciplinaria que valora la diversidad de perspectivas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.