Ejecutivo de Cuentas Senior para el Sector Público

Sobre esta oportunidad

Natuvion GmbH, empresa especializada en migración y transformación de datos empresariales, busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para su área de sector público en Alemania. Será la persona responsable de impulsar el crecimiento y la expansión del negocio con entidades públicas: captará nuevos clientes, desarrollará relaciones estratégicas y liderará oportunidades de venta complejas desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Trabajará de cerca con especialistas internos para definir la estrategia de mercado y sentar las bases de un crecimiento sostenible.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con experiencia en ventas B2B consultivas y ciclos largos, que se sienta cómodo moviéndose entre áreas de negocio, TI, compras y niveles directivos. Es una posición con mucha autonomía, donde se combinan visión estratégica, networking y capacidad de cierre.

Principales responsabilidades

• Desarrollo de negocio: definir y ejecutar la estrategia de ventas y go-to-market, identificar y priorizar clientes objetivo y construir un pipeline de largo plazo. También analizar tendencias de mercado, tecnología y regulación para impulsar iniciativas junto con marketing, partners y expertos internos.
• Gestión de cuentas estratégicas: construir relaciones de confianza con interlocutores de negocio, TI, compras y alta dirección, entender cómo se toman las decisiones y ejecutar planes de cuenta con oportunidades de cross-sell y upsell.
• Desarrollo de red de contactos: mantener una red sólida de tomadores de decisión, partners e influenciadores del sector, y representar a la empresa en eventos, conferencias y foros.
• Gestión de oportunidades: calificar y desarrollar oportunidades complejas con estrategias claras de cierre, y acompañarlas durante todo el ciclo de venta, incluyendo pipeline, forecasting y manejo de riesgos.
• Licitaciones públicas: identificar y gestionar licitaciones, procesos de compra y acuerdos marco, y desarrollar estrategias ganadoras junto con Bid Management, expertos en soluciones y partners externos.

Requisitos clave

• Experiencia sólida en ventas B2B, idealmente con clientes del sector público alemán.
• Capacidad para liderar ciclos de venta complejos de punta a punta.
• Experiencia en licitaciones, procesos de contratación pública y acuerdos marco.
• Habilidad para construir y mantener relaciones con múltiples stakeholders.
• Manejo de pipeline, forecasting y negociación.

¿Por qué considerar esta empresa?

Natuvion se define como una "empresa de mudanzas digitales": no traslada muebles, sino datos y procesos críticos de una plataforma tecnológica a otra. Sus servicios incluyen migración, transformación e integración de datos, privacidad, seguridad y calidad de datos. Cuenta con más de 400 consultores y desarrolladores en Alemania, Austria, Eslovaquia, Estados Unidos y Australia, con amplia experiencia en proyectos SAP.

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