Líder Asociado de Ventas en Ciencias de la Vida

Sobre esta oportunidad

Loka trabaja con empresas pioneras en biotecnología, farmacéutica y ciencias de la vida, ayudándolas a aprovechar la inteligencia artificial generativa (GenAI) y la computación en la nube para lograr avances científicos. En el último año aceleraron el descubrimiento de fármacos para cáncer, leucemia y enfermedad renal, entre otros, y AWS los nombró Innovation Partner of the Year 2024. Ahora buscan a un Líder Asociado de Ventas para su creciente división de ciencias de la vida, con base en el área de Boston, Massachusetts, y modalidad remota.

Más del 50% de sus clientes están en salud y ciencias de la vida, así que participarás en proyectos de alto impacto, con el apoyo de un líder de ventas senior.

Perfil buscado

Una persona que se mueva con comodidad entre la ciencia y la tecnología, que entienda los retos de escalar IA en ciencias de la vida (regulación, infraestructura en la nube) y que sepa convertirlos en oportunidades. Buscan a alguien colaborativo, con capacidad comprobada para cerrar negocios y construir relaciones duraderas, y que comprenda cómo se construyen los productos de software, más allá de repetir argumentos de venta.

Responsabilidades

• Gestionar todo el proceso comercial: prospección, reuniones, presentaciones, propuestas, negociación y gestión de cuentas, con apoyo de un líder senior.
• Construir y mantener relaciones con clientes y aliados potenciales mediante reuniones presenciales, almuerzos y conferencias.
• Entender el entorno de negocio de cada cliente y comunicar con claridad la propuesta de valor de Loka.
• Mantenerte al día en la industria y los productos de ciencias de la vida.
• Investigar el mercado para generar nuevas oportunidades.
• Gestionar proyectos de distintas iniciativas de ventas.

Requisitos clave

• 3 o más años de experiencia en la industria de ciencias de la vida.
• Maestría o doctorado en Biotecnología, Bioinformática o Bioingeniería.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas de principio a fin: prospección, cierre y gestión de cuentas.
• Disponibilidad para viajar hasta un 25% del mes para visitar clientes y asistir a eventos.
• Inglés nativo.
• Sólidas habilidades de organización, comunicación e interpersonales.
• Autorización para trabajar en EE. UU. sin patrocinio.

Muy valorado:

• Capacidad analítica, resolución de problemas y aprendizaje rápido.
• Habilidad para priorizar varias tareas con plazos distintos y adaptarte a los cambios.
• Atención al detalle y comodidad en entornos de ritmo acelerado.
• Antecedentes penales limpios.

Beneficios de la posición

• Un viernes libre cada dos semanas (26 días libres adicionales al año).
• Trabajo remoto: elige dónde te sientes más cómodo y productivo.
• Seguro médico, dental y de visión, seguro de vida y por discapacidad.
• Plan 401k.
• LokaLabs™: incubadora interna para aplicar tecnologías ambiciosas a desafíos sociales desatendidos.
• Presupuesto anual de capacitación.
• Vacaciones pagadas, días por enfermedad y feriados locales.

¿Por qué considerar esta empresa?

Loka fue reconocida por AWS como Innovation Partner of the Year 2024 y trabaja en proyectos que aceleran el descubrimiento de medicamentos. Combina impacto científico real con una cultura remota y un beneficio poco común: un viernes libre cada dos semanas.

Rango salarial

USD 130,000 - 150,000 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.