Representante de Desarrollo de Ventas con Enfoque en Llamadas

Sobre esta oportunidad

Forager.ai es una empresa de datos B2B sin inversión externa (bootstrapped) que se ha posicionado como proveedor líder de datos de personas y contactos: celulares, correos personales y laborales, y grafos de personas y empresas. Sus datos llegan por API y feeds a plataformas de ventas, reclutamiento y datos, y cada vez más directamente a equipos go-to-market. Buscan un Sales Development Representative con enfoque telefónico para sumarse a un equipo totalmente remoto de unas diez personas, con muy poca rotación histórica.

Aquí el correo y LinkedIn los automatiza el equipo de Growth. Tu trabajo es lo que una máquina no puede hacer: hablar con los prospectos, calificarlos bien y entregar a los closers reuniones que se conviertan en oportunidades reales. Trabajarás de cerca con el CEO, el Head of Growth, la agencia GTM y el Account Executive (AE) comercial.

Perfil buscado

Una persona con experiencia sólida en llamadas B2B, que se sienta cómoda hablando con compradores técnicos (líderes de producto, datos e ingeniería), que sepa calificar con rigor y que trabaje con autonomía en un equipo remoto. Si tienes cifras que respalden tu desempeño en cold calling, este rol es para ti.

Qué harás

• Responder rápido a leads entrantes: solicitudes de demo desde el sitio web, pedidos de datos desde marketplaces e introducciones de partners y referidos. La velocidad de respuesta es una de tus métricas clave.
• Realizar llamadas de calificación con leads entrantes y salientes: caso de uso, necesidad y volumen de datos, presupuesto, proceso de compra y plazos. Derivar cada lead al closer correcto o a autoservicio cuando sea lo más adecuado.
• Hacer llamadas en frío a las cuentas Tier 1 y Tier 2 que el motor de señales marca en cada sprint, y agendar llamadas de calificación y demos.
• Conseguir reuniones que los closers acepten. Una demo cuenta como «Demo Accepted» cuando el AE revisó tus notas y confirmó que la oportunidad está calificada. Esta es tu métrica principal y define tu pago variable.
• Llevar al sprint review con Growth y Ventas lo que aprendes: objeciones, mensajes que funcionan y señales que convierten.
• Mantener HubSpot preciso en cada lead. La IA redacta notas, enriquecimiento y seguimientos; tú confirmas los datos y el siguiente paso.

En qué NO gastarás tu tiempo

• Escribir y enviar secuencias de correo o LinkedIn: están automatizadas y las maneja Growth. Tú ves las respuestas, no los envíos.
• Armar listas o investigar cuentas: el motor de señales y la IA lo hacen antes de que un nombre llegue a tu lista.
• Captura manual en el CRM, notas de llamadas y preparación de reuniones: la IA lo redacta y tú lo revisas.

Herramientas

• HubSpot: CRM, ruteo de leads, etapas de negocio y el filtro Demo Accepted
• Parallel dialer para llamadas salientes
• Software automatizado de correo y LinkedIn cuyas respuestas llegan a ti
• Grabación de llamadas, para coaching y notas con IA
• Asistentes de IA para investigación, resúmenes, actualizaciones de CRM y borradores de seguimiento

Requisitos clave

• Experiencia previa en un rol B2B con muchas llamadas (SDR, BDR o inside sales), idealmente 2+ años
• Trayectoria demostrable en cold calling: volumen diario de llamadas y contactos, reuniones agendadas y oportunidades aceptadas que nacieron de tu llamada
• Gran habilidad de calificación: detectar necesidad, presupuesto y proceso de decisión, y nunca terminar una llamada sin un siguiente paso
• Inglés hablado claro y seguro, y comodidad con compradores técnicos
• Capacidad de aprender productos técnicos rápido para explicar APIs de enriquecimiento y data feeds
• Autogestión y comodidad en un equipo 100% remoto
• Disponibilidad para llamar al menos cuatro horas diarias entre las 9 a. m. y las 6 p. m. (hora del este de EE. UU.)

Suma puntos: haber vendido datos B2B, tecnología de ventas o reclutamiento, o infraestructura para desarrolladores y datos; experiencia con parallel dialer y HubSpot; y haber trabajado leads de marketplaces o partners.

Beneficios de la posición

• Trabajo totalmente remoto, desde cualquier lugar
• Contrato de tiempo completo como contratista
• Pago base más variable, aproximadamente 70/30; el variable se paga por reuniones Demo Accepted, no por reuniones agendadas
• Vacaciones pagadas sin límite ni acumulación: tomas el tiempo que necesitas
• Capacitación codo a codo con el SDR actual y coaching periódico con grabaciones de llamadas
• Aprender uno de los esquemas outbound con IA más avanzados del sector

¿Por qué considerar esta empresa?

Forager.ai vende un producto con ventaja real: es el proveedor número 1 de celulares y correos personales en Clay. Además, es un equipo pequeño, estable y con acceso directo al CEO y a los líderes comerciales.

Cómo aplicar

Envía tu CV junto con una grabación de audio o video de 2 minutos sobre una llamada en frío que hiciste y que se convirtió en una oportunidad aceptada por tu equipo de ventas. Cuenta qué dijiste, qué objeción enfrentaste, cómo supiste que valía la pena una reunión y qué pasó después del traspaso. Revisan todas las postulaciones y un reclutador te contactará en pocos días para explicarte los siguientes pasos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.