Líder de Alianzas Estratégicas con AWS

Sobre esta oportunidad

Loka es una empresa que lanza proyectos de alto impacto en múltiples industrias: desde el tutor de lectura con IA número uno del mundo hasta el descubrimiento de fármacos contra la leucemia. Todo mientras trabaja 100% remoto y disfruta de un viernes libre cada dos semanas. Ahora busca a un profesional de alianzas con experiencia dentro del ecosistema AWS para ser el responsable del día a día de esa relación.

Loka fue reconocida como AWS Innovation Partner of the Year, así que su nombre ya es conocido en los equipos de AWS de startups, pymes y salud. Llegarás con credibilidad, relaciones y procesos ya establecidos, y con verdadera autonomía para dar forma al área de alianzas.

Perfil buscado

Buscan a una persona con trayectoria en alianzas, partners o canales dentro del ecosistema AWS. Tu tiempo se dividirá casi por igual entre el trabajo con AWS (relaciones con District Managers y el equipo de PDMs) y el trabajo interno, asegurando que los líderes de ventas cuenten con relaciones, datos e insights para cerrar negocios. Es un rol individual y práctico, ideal para alguien proactivo que toma la iniciativa sin esperar instrucciones. Tu experiencia en alianzas con AWS pesa más que tu conocimiento de programas de partners de IA; eso lo aprenderás con el equipo mientras crecen las prácticas de Anthropic y OpenAI.

Responsabilidades principales

• Impulsar el crecimiento de la alianza con AWS, alineada con las prioridades de ventas y los marcos de partners de AWS, incluido el Strategic Collaboration Agreement (SCA).
• Actuar como dueño de negocio de las alianzas, definiendo roles y responsabilidades con Ventas y otros equipos.
• Construir el seguimiento de KPIs de partner de AWS (incluido AO/PO) y métricas internas, y convertirlos en pronósticos e insights para el liderazgo.
• Mantener reuniones periódicas con el equipo de AWS y los stakeholders internos, y presentar revisiones de negocio.
• Desarrollar relaciones con los equipos de campo de AWS, incluidos District Managers de startups y pymes.
• Colaborar con Ventas, Marketing y Operaciones en iniciativas conjuntas de go-to-market.
• Coordinar con Operaciones el registro de oportunidades (deal registration) y el cumplimiento de las alianzas.
• Representar a Loka en eventos de AWS, offsites de distrito y conferencias.
• Apoyar la relación con partners de IA como Anthropic y OpenAI: hitos, certificaciones y eventos.
• Seguir las novedades del ecosistema AWS e identificar oportunidades de crecimiento de forma proactiva.

Requisitos clave

• Más de 5 años en roles de alianzas, partners o canales dentro del ecosistema AWS.
• Conocimiento práctico de cómo operan los equipos de partners de AWS: trabajo con PDMs, reportes en ACE y dinámicas de co-sell y AO/PO.
• Sólidas habilidades analíticas, con experiencia en métricas, reportes y pronósticos en los que el liderazgo confíe.
• Excelente comunicación y capacidad de presentación.
• Comodidad con la ambigüedad y alto nivel de autonomía.
• Disponibilidad para viajar a offsites y eventos de AWS hasta el 50% del mes.
• Autorización para trabajar en EE. UU. sin necesidad de patrocinio.

Se valorará mucho: experiencia en servicios profesionales o consultoría cloud, relaciones existentes con PDMs o District Managers de AWS, conocimiento de programas de partners y financiamiento de AWS, exposición a programas de Anthropic (Claude) u OpenAI, y certificaciones AWS.

Beneficios de la posición

• Un viernes libre cada dos semanas: 26 días libres adicionales al año.
• 100% remoto: trabaja desde donde te sientas más cómodo y productivo.
• Seguro médico, dental y de visión, seguro de vida y cobertura por discapacidad.
• 401k con aporte de la empresa de hasta 4%.
• LokaLabs™: incubadora interna para aplicar tecnologías de vanguardia a desafíos sociales poco atendidos.
• Apoyo para el aprendizaje continuo.
• Vacaciones pagadas, días por enfermedad y feriados locales.

¿Por qué considerar esta empresa?

Loka es AWS Innovation Partner of the Year y trabaja en proyectos con impacto real en IA, salud y sustentabilidad. Su cultura 100% remota y su beneficio de viernes alternos libres la hacen un lugar atractivo para quienes valoran autonomía y balance.

Cómo aplicar

Envía tu CV en inglés.

Rango salarial

USD 160,000 – 190,000 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.