Ejecutivo de Ventas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Headspace, la plataforma líder en bienestar mental y mindfulness, está buscando un Ejecutivo de Ventas Enterprise para unirse a su equipo global de ventas. Esta es una posición estratégica en la que serás el protagonista del crecimiento de la empresa en el segmento de grandes empleadores. Tu misión será cerrar contratos de alto valor (seis y siete cifras) con empresas de 7,500+ empleados, transformando la forma en que los mayores empleadores del mundo cuidan la salud mental de sus equipos.

Trabajarás en la primera línea de la misión de Headspace: mejorar la salud y felicidad de las personas, una organización a la vez. En el último año, la empresa ha profundizado su presencia en el mercado a través de asociaciones estratégicas con organizaciones comprometidas con la salud mental de sus colaboradores. Con la demanda creciente de beneficios integrados y basados en evidencia, Headspace está expandiendo su fuerza de ventas enterprise para impulsar un crecimiento significativo.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor experimentado, estratégico y orientado a resultados con un historial comprobado de éxito en ventas enterprise complejas. Eres alguien que no solo cierra acuerdos, sino que construye relaciones de confianza duraderas con líderes de nivel ejecutivo. Te destacas identificando oportunidades de mercado, navegando ecosistemas complejos de beneficios, y creando soluciones personalizadas que resuelven problemas reales de las organizaciones. Además, tienes la capacidad de mentoría y liderazgo para ayudar a elevar las capacidades del equipo de ventas.

Requisitos clave

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas enterprise, salud digital o soluciones de beneficios corporativos con un sólido historial de superación de cuotas
• Comprobada capacidad para vender soluciones complejas a departamentos de RRHH/Beneficios en grandes empresas, idealmente con acuerdos mayores a USD $500,000 en valor anual
• Profundo conocimiento del ecosistema de beneficios corporativos estadounidense, incluyendo salud mental, bienestar y tendencias de mercado
• Excelente capacidad de comunicación y presentación, con habilidades consultivas para entender necesidades complejas
• Destreza comprobada en prospección, generación de oportunidades y manejo de ciclos de venta complejos de múltiples stakeholders
• Capacidad de trabajo independiente con orientación al logro de objetivos ambiciosos
• Experiencia colaborando con brokers, consultores de beneficios y socios de canal
• Excelentes habilidades analíticas y de pronóstico para reportes precisos de pipeline y planeación de ingresos

Responsabilidades principales

• Poseer y superar tu cuota cerrando nuevos clientes empresariales con contratos multiproducto de alto valor (seis y siete cifras)
• Gestionar ciclos de venta enterprise completos: prospección outbound, descubrimiento, presentación consultiva, demostración de producto, desarrollo de propuestas, negociación y cierre
• Ser un cazador de oportunidades que construye nuevos ingresos, abre nuevos mercados y crea nuevas fuentes de revenue
• Cultivar relaciones de confianza con líderes senior en Recursos Humanos, Compensación Total, Beneficios y equipos de Talento
• Colaborar estrechamente con especialistas en desarrollo de cuentas (BDRs), consultoría y marketing para construir pipeline y coordinar estrategias regionales go-to-market
• Asociarte con consultores de beneficios, brokers y socios de canal clave para ampliar alcance de mercado y vender efectivamente
• Posicionarte como experto estratégico en beneficios de salud mental, aprovechando tendencias de industria e insights de compradores
• Proporcionar pronósticos precisos y reportes de pipeline para apoyar planeación de ingresos y accountability del equipo
• Identificar tendencias de mercado e impulsar soluciones innovadoras en colaboración con equipos multifuncionales
• Representar a Headspace en eventos e industria de alto impacto para fortalecer presencia de marca y cultivar nuevas relaciones enterprise
• Contribuir al desarrollo organizacional identificando brechas de habilidades y mencionando a miembros del equipo más junior
• Viajar según sea necesario (~30%) para avanzar en acuerdos clave y asistir a reuniones presenciales y eventos

Beneficios de la posición

• Oportunidad de impacto global: contribuir directamente a transformar la salud mental en las organizaciones más grandes del mundo
• Posición estratégica con visibilidad ejecutiva y oportunidades claras de liderazgo y mentoría
• Trabajo en un sector de rápido crecimiento (beneficios de salud mental y bienestar corporativo) con demanda sin precedentes
• Flexibilidad laboral con estructura de trabajo remoto
• Ambiente colaborativo con equipos multifuncionales (productos, consultoría, marketing)
• Acceso a una plataforma líder en bienestar y mindfulness
• Potencial de crecimiento profesional en una empresa en expansión

¿Por qué considerar esta empresa?

Headspace es el nombre de referencia global en salud mental digital y mindfulness. Con millones de usuarios, la empresa tiene un impacto demostrado en la vida de las personas. El equipo B2B está en expansión estratégica, lo que significa que estás entrando en un momento clave de crecimiento donde tu contribución será visible y valorada. La empresa combina misión con resultados de negocio reales, permitiendo que vendas un producto que genuinamente cambia vidas en el contexto corporativo.

Consideraciones importantes

Headspace mantiene altos estándares éticos en todas sus operaciones, incluyendo en procesos de contratación. Si actualmente eres usuario de servicios de coaching o clínicos de Headspace, la empresa solicita que aguardes a completar tu atención antes de aplicar. Si eres contratado teniendo una cuenta activa, esta será desactivada durante tu empleo. Headspace se compromete con protocolos estrictos para evitar conflictos de interés.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.