Especialista Senior en Generación de Demanda y Marketing de Ciclo de Vida con IA

Sobre esta oportunidad

TuxCare ayuda a las organizaciones a proteger, mantener y extender la vida útil de sus entornos Linux y de código abierto mediante Extended Lifecycle Support (ELS), SecureChain y live patching. Ahora buscan a una persona con mentalidad AI-first y manos en la masa para liderar el motor que convierte leads en pipeline y clientes en ingresos de expansión.

Trabajarás en HubSpot y aprovecharás la inteligencia artificial para lograr el impacto de un equipo mucho más grande, abarcando programas inbound, outbound, de nurturing y de posventa. Lo importante aquí: el éxito se mide por pipeline calificado e ingresos de expansión, no por la cantidad de actividades realizadas.

Perfil buscado

Una persona constructora, que ejecuta directamente en lugar de depender de agencias, con sólida experiencia en marketing B2B y dominio profundo de HubSpot. Alguien que ya integra la IA en su día a día de marketing y puede demostrar resultados medibles. Se valora experiencia en ciberseguridad B2B, código abierto o software de infraestructura.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar campañas de generación de demanda inbound y outbound para ELS y SecureChain, dirigidas a segmentos, buyer personas y cuentas prioritarias.
• Liderar el lead nurturing en HubSpot con recorridos segmentados basados en comportamiento y programas de reactivación que lleven a los leads a estar listos para ventas.
• Definir y gestionar el lead scoring, la calificación y el enrutamiento junto a Ventas, incluyendo definiciones de MQL y SQL, flujos de traspaso y SLAs de seguimiento.
• Impulsar el marketing de ciclo de vida del cliente: onboarding, engagement, retención, cross-sell y upsell, en conjunto con Customer Success y Account Management.
• Usar IA en todo el embudo: crear agentes y flujos para investigación de cuentas, enriquecimiento de datos, personalización a escala, scoring predictivo y pruebas de campañas, con revisión humana para asegurar calidad y cumplimiento.
• Medir y reportar la contribución al pipeline, la conversión y la expansión, además de mantener la calidad de datos, la atribución y los dashboards en HubSpot.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia práctica en demand generation B2B, marketing de ciclo de vida o marketing automation.
• Nivel experto en HubSpot: workflows, lead scoring, listas y segmentación, lifecycle stages, enrutamiento y reportes. Las certificaciones de HubSpot suman.
• Uso comprobado de IA en marketing: asistentes LLM (Claude, ChatGPT), funciones de IA de HubSpot, herramientas de enriquecimiento y prospección con IA, y plataformas de automatización (Clay, Zapier, n8n), con resultados medibles para compartir.
• Trayectoria construyendo programas de nurturing, scoring y enrutamiento que hayan aumentado el pipeline calificado.
• Sólidas habilidades analíticas: métricas de embudo, atribución, GA4 y optimización basada en datos.
• Perfil ejecutor, que construye directamente sin depender de agencias.

Beneficios de la posición

• Fuerte enfoque en desarrollo profesional, con proyectos interesantes y desafiantes, mentorías y programas de intercambio de conocimiento.
• Trabajo 100% remoto con horario flexible, desde cualquier lugar del mundo.
• 24 días de vacaciones pagadas al año, 10 días de feriados nacionales y días por enfermedad ilimitados.
• Compensación para seguro médico privado.
• Reembolso de coworking y gimnasio o deportes.
• Recompensa por la idea más innovadora que la empresa pueda patentar.

¿Por qué considerar esta empresa?

TuxCare trabaja en un nicho muy relevante: mantener seguros sistemas Linux y de código abierto que ya no reciben soporte oficial. Es un entorno ideal para quien quiere combinar marketing B2B técnico con IA aplicada y ver el impacto directo en ingresos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.