Gerente Asociado de Alianzas con Nuevos Socios Tecnológicos

Sobre esta oportunidad

GuidePoint Security, empresa de ciberseguridad que trabaja con organizaciones del Fortune 500 y agencias del gobierno de EE. UU., busca a un Gerente Asociado de Alianzas para su equipo de Vendor Relationship Management (VRM). Es un rol para quien quiere sumarse en un momento de crecimiento acelerado y trabajar de cerca con las alianzas más nuevas de la compañía.

Serás parte de la visión de convertir a GuidePoint en la empresa de servicios de ciberseguridad de más rápido crecimiento del país, y ayudarás a llevar la relación con reconocidos fabricantes de seguridad a otro nivel.

Perfil buscado

Buscan a un profesional dinámico, organizado y con excelente capacidad de comunicación, cómodo presentando y coordinando con audiencias ejecutivas (SVP, EVP y C-suite). Debe disfrutar de los entornos de ritmo rápido, tener mentalidad de equipo y orientación a resultados medibles.

Responsabilidades principales

• Gestionar el interés entrante de posibles nuevos proveedores aliados.
• Dirigir un webinar mensual para nuevos proveedores y administrar el flujo de ingreso.
• Gestionar de forma proactiva un grupo de proveedores recién incorporados.
• Participar en el diseño y la ejecución de la estrategia general de Vendor Relationship Management.
• Ser el primer punto de contacto de los proveedores asignados, explicando cómo se evalúan los nuevos socios y cuáles son los requisitos y el proceso de incorporación.
• Ayudar a perfeccionar sistemas, procesos y KPIs, y a evolucionar la forma de medir y expandir las alianzas.
• Liderar la relación diaria con ejecutivos de los proveedores aliados.
• Asegurar que los ejecutivos clave del equipo GTM del socio estén conectados con GuidePoint a nivel corporativo.
• Identificar puntos en común con los servicios y prácticas de asesoría de GuidePoint para generar pipeline e ingresos adicionales.
• Comunicar la estrategia y el avance frente a los KPIs a interlocutores internos y externos.
• Generar valor mejorando márgenes, inversión en marketing, ventas, pipeline y nivel de satisfacción del socio.

Requisitos clave

• Más de 2 años de experiencia.
• Sólidas habilidades de presentación y organización.
• Trayectoria comunicándose y coordinando con audiencias ejecutivas (SVP/EVP, C-suite).
• Historial comprobable de definir y superar KPIs con impacto medible en los objetivos de la organización.
• Capacidad de prosperar en entornos acelerados y ser pilar de una cultura de equipo.
• Disposición demostrada para aprender y usar herramientas con IA.
• Disponibilidad para viajar o trabajar de forma presencial cuando se requiera.

Beneficios de la posición

• Modalidad principalmente remota (solo para personas basadas en EE. UU.).
• Seguro médico con opciones PPO sin deducible (GuidePoint paga 90% de la prima del empleado y 70% de planes familiares) o plan de deducible alto con HSA (100% de la prima del empleado y 75% familiar), con aportes a la HSA de hasta $850 por empleado o $1,750 por familia al año.
• Seguro dental: GuidePoint cubre 100% de la prima del empleado y 75% de planes familiares.
• 12 feriados corporativos y programa de tiempo libre flexible (FTO).
• Apoyo económico para celular e internet en casa.
• Acceso al plan de retiro después de 2 meses, en la inscripción abierta.
• Beneficio opcional para mascotas.

¿Por qué considerar esta empresa?

GuidePoint es una de las empresas de ciberseguridad de mayor crecimiento en EE. UU. Destaca por su cultura colaborativa, con colegas experimentados que ofrecen mentoría y guía, y por la oportunidad de crecer profesionalmente junto con la compañía.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.