Gerente de Desarrollo de Ventas SDR

Sobre esta oportunidad

Documo busca un Gerente de Desarrollo de Ventas (SDR) para crear y liderar su programa de prospección comercial. Es un rol para alguien que disfrute entrenar talento, diseñar procesos desde cero y convertir resultados en aprendizaje. Tu equipo investigará cuentas, ejecutará campañas de alcance multicanal y calificará leads para los Account Executives en el sector salud, health tech y otras industrias reguladas.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia real en desarrollo de ventas en empresas SaaS B2B, tanto como SDR como liderando equipos de SDR. Debe tener un historial comprobado de cumplimiento de metas de pipeline y disfrutar de formar a profesionales que están empezando su carrera comercial. Valoran a quien motiva a través de la habilidad y la comprensión, no de la presión. Además, será quien defina la base del programa para que escale a medida que el equipo crezca.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en desarrollo de ventas B2B SaaS, como SDR y como manager de SDR.
• Historial de cumplimiento de metas de pipeline del equipo.
• Buen dominio de metodologías de venta como Challenger o MEDDIC.
• Experiencia coaching a representantes de inicio de carrera.
• Capacidad para diseñar calificación, mensajes, KPI y procesos de traspaso de SDR a AE.
• Manejo de herramientas del stack comercial, incluido Salesforce.

Beneficios de la posición

• Revisiones anuales de desempeño con aumentos por mérito.
• Encuentro presencial anual de la compañía para conectar, colaborar y celebrar.
• Oportunidades de equity para crecer junto con la empresa.
• Trabajo remoto flexible y vacaciones pagadas flexibles.
• Licencia parental pagada, apoyo en salud mental y Programas de Asistencia al Empleado (EAP).
• Formar parte de una empresa tecnológica pequeña, en crecimiento, con una cultura inclusiva y divertida.

¿Por qué considerar esta empresa?

Documo es una empresa SaaS B2B en crecimiento que ayuda a las organizaciones a digitalizar sus flujos de documentos, como faxes y formularios, mediante procesamiento inteligente de documentos. Su plataforma convierte papeleo desordenado en datos estructurados y utilizables. Además, la compañía usa IA para que el sector salud funcione de forma más eficiente, lo que se traduce en mejor atención y mejores resultados para los pacientes.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.