Gerente Senior de Operaciones de Ingresos

Sobre esta oportunidad

Insight Assurance es una firma de cumplimiento normativo y auditoría en ciberseguridad en rápido crecimiento, fundada por profesionales de Big 4. Ayudamos a empresas a lograr y mantener cumplimiento en SOC 2, ISO 27001, PCI DSS, HITRUST, FedRAMP, CMMC y más.

Estamos contratando un Gerente Senior de Operaciones de Ingresos para ser la columna vertebral operativa de nuestro motor comercial. Reportarás directamente al CRO y serás responsable de los sistemas, datos y procesos que mantienen nuestro go-to-market funcionando de forma eficiente. Este es un rol práctico y de alta propiedad donde tendrás una influencia significativa en cómo escalamos la empresa.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional apasionado por la calidad de datos, familiarizado con HubSpot a nivel experto, y que se emocione genuinamente al construir modelos de pronóstico en los que el liderazgo pueda confiar. Eres alguien que vive en HubSpot, que entiende la importancia crítica de la higiene de datos, y que puede operar con total autonomía reportando directamente a un ejecutivo C-level.

Responsabilidades principales

Administración de HubSpot e Higiene de Datos

• Ser propietario de HubSpot como sistema de registro único en Ventas, Marketing y Customer Success
• Diseñar y hacer cumplir estándares de datos, definiciones de ciclo de vida, etapas de acuerdos y gobernanza de campos
• Construir y mantener flujos de trabajo, secuencias, propiedades personalizadas e integraciones
• Auditar proactivamente la salud del CRM y resolver problemas de calidad de datos antes de que impacten los reportes

Gestión de Pipeline

• Asociarte con Account Executives, BDRs y Customer Success Managers para mantener la precisión del pipeline y la higiene de acuerdos
• Construir y gestionar cadencias y marcos de revisión de pipeline
• Identificar brechas de cobertura, problemas de velocidad y acuerdos en riesgo — presentarlos al CRO en tiempo real

Reportes y Dashboards

• Construir y mantener dashboards ejecutivos que cubran métricas de pipeline, bookings, ingresos y éxito del cliente
• Desarrollar paquetes de reportes semanales, mensuales y trimestrales para el CRO y fundadores
• Ser propietario del análisis de embudo desde lead hasta cierre, incluyendo atribución influenciada y originada por socios

Pronóstico de Ingresos y Planificación

• Construir y mantener pronósticos de ingresos móviles y modelos de escenarios (optimista, base, pesimista)
• Apoyar en planificación de capacidad, establecimiento de cuotas y diseño de territorios en asociación con el CRO
• Modelar el impacto de cambios en personal, ajustes de precios y contribuciones de socios en los resultados de ingresos

Requisitos clave

• Mínimo 4 años de experiencia en Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas o función relacionada
• Experiencia profunda y práctica con HubSpot — has construido o reconstruido significativamente la plataforma desde cero
• Instintos sólidos para higiene de datos — los datos deficientes te ofenden genuinamente
• Experiencia construyendo pronósticos de ingresos y modelos financieros (a nivel de hoja de cálculo, idealmente con integración HubSpot)
• Fluidez en inglés y capacidad de trabajar en horario de zona Este (EST)
• Comodidad reportando directamente a un CRO y operando con alta autonomía

Ventajas (no requeridas pero valoradas)

• Experiencia con herramientas de enriquecimiento de datos como Clay o similares
• Exposición a modelado de comisiones y planes de compensación (diseño de cuotas, aceleradores, SPIFFs)
• Antecedentes en B2B SaaS, servicios profesionales o ciberseguridad

Beneficios de la posición

• Línea directa con el CRO — tu trabajo define la estrategia, no solo las operaciones
• Únete a una empresa en un punto de inflexión: fundamentos sólidos, objetivos de crecimiento agresivos y un motor comercial siendo construido para escalar
• Cultura remota-first y amigable con el trabajo asincrónico, con un equipo que toma la calidad en serio
• Compensación competitiva según el mercado, pagada en USD a través de Deel/Remote

¿Por qué considerar esta empresa?

Insight Assurance combina el rigor de auditoría de Big 4 con la velocidad y calidad de servicio que demandan las empresas tecnológicas modernas. Si buscas un rol donde tu trabajo tenga impacto estratégico directo, crecimiento acelerado y la oportunidad de construir sistemas desde cero o mejorar significativamente los existentes, este es un lugar ideal.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.