Gestor de Relaciones Comerciales

Sobre esta oportunidad

OKX es una de las plataformas de intercambio de criptomonedas líderes a nivel mundial, desarrolladora de OKX Wallet y parte del grupo OKG. Buscamos un Gestor de Relaciones Comerciales apasionado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en la región APAC. En este rol, serás responsable de adquirir, desarrollar y mantener relaciones con clientes de alto valor (traders profesionales, family offices y más), impulsando el crecimiento en volumen de transacciones, activos bajo gestión e ingresos.

Este es un puesto altamente orientado a KPIs donde la velocidad, el aprendizaje continuo y la capacidad de manejar viajes frecuentes son clave para el éxito.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad comercial agresiva pero ética, que disfrute de la prospección activa y el cierre de negocios. Debes ser alguien con excelente capacidad de análisis, que entienda rápidamente los productos financieros y de criptomonedas, y que pueda comunicar valor de manera clara tanto a clientes como a equipos internos. La resiliencia, la automotivación y la capacidad de trabajar en ambientes inciertos son fundamentales. Idealmente, tendrás experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas de alto valor o roles similares en finanzas o criptomonedas.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada en desarrollo y gestión de clientes de alto valor (mínimo 3-5 años en roles comerciales o de ventas B2B)
• Conocimiento sólido de productos financieros y preferiblemente experiencia en criptomonedas, mercados de capitales o trading
• Dominio fluido de chino e inglés (conversación, lectura y escritura)
• Capacidad comprobada de alcanzar y superar objetivos de ventas y KPIs de forma consistente
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
• Disponibilidad para viajes frecuentes y visitas a clientes
• Actitud proactiva, resiliente y capacidad de ejecutar en ambientes de incertidumbre
• Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Matemáticas, Estadística, Informática o campos relacionados (preferible)

Tus responsabilidades

• Prospección y expansión: Identificar y adquirir clientes potenciales de alto valor a través de múltiples canales (visitas presenciales, eventos de la industria, comunidades, referencias, etc.). Crear y mantener un pipeline estructurado de prospectos con seguimiento disciplinado.
• Gestión de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo. Realizar revisiones regulares, entender necesidades de trading, escala de capital y preferencias de productos. Asumir responsabilidad total sobre KPIs clave de tu cartera (activos bajo gestión, volumen de transacciones, contribución de ingresos) y cumplir objetivos mensuales y trimestrales.
• Consultoría de productos y soluciones: Desarrollar comprensión profunda de productos en plataformas líderes (spot, perpetuos, opciones, productos de inversión, productos estructurados, etc.). Proporcionar análisis comparativos y recomendaciones profesionales. Recopilar feedback de clientes y colaborar con equipos internos de producto y operaciones para diseñar soluciones personalizadas.
• Inteligencia de mercado: Seguir continuamente tendencias del sector, estrategias competitivas y nuevas formas de productos. Aprender rápidamente y generar insights valiosos. Reportar regularmente feedback de clientes e inteligencia competitiva para informar estrategia interna.

Beneficios de la posición

• Paquete de compensación competitivo (base + comisiones/bonos por desempeño)
• Oportunidad de trabajar en el ecosistema global de criptomonedas, una industria en expansión acelerada
• Ambiente de trabajo flexible y remoto
• Acceso a programas de team building y eventos corporativos
• Cultura empresarial fuerte basada en valores: "Nosotros antes que yo", "Hacer lo correcto" y "Lograr resultados"
• Equipo diverso e internacional con presencia en múltiples oficinas globales
• Potencial de crecimiento y desarrollo en una empresa líder del sector

¿Por qué considerar OKX?

OKX es una de las plataformas de intercambio de criptomonedas más grandes del mundo, con millones de usuarios y cientos de instituciones como clientes. La empresa cuenta con un sólido respaldo financiero, estructura de gobierno corporativo transparente (Proof of Reserves) y una misión clara de democratizar el acceso a mercados de criptomonedas. Si buscas un lugar donde tu trabajo tiene impacto directo en el crecimiento de una empresa global y donde puedes desarrollar expertise profunda en finanzas descentralizadas, OKX ofrece esa oportunidad con un equipo colaborativo y multicultural.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación es competitiva e incluye componentes de base más incentivos variables según desempeño.

¿Te interesa? Aplica directamente a través del sitio de carreras oficial de OKX. Nota importante: todas las vacantes oficiales de OKX se publican en su portal de carreras. Si encuentras esta posición en plataformas de terceros, verifica siempre que la información sea actual y aplica directamente desde el sitio oficial para asegurar que tu candidatura sea procesada correctamente.