Líder de Expansión Comercial para Venezuela en Fintech

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para gestionar y ejecutar todas las operaciones de pago de las empresas, busca a un Country Lead para Venezuela. Es un rol estratégico y muy práctico, como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocios y expansión de mercado. Tu misión será impulsar el crecimiento de Clara Global y posicionar a la empresa como una solución financiera de referencia para compañías que operan a través de fronteras.

Trabajarás de cerca con los equipos de México para detectar oportunidades, desarrollar el mercado venezolano y construir un pipeline comercial escalable.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas B2B con mucha iniciativa, capaz de abrir mercados desde cero, conversar con altos ejecutivos y cerrar negocios complejos. Alguien con mentalidad de dueño, que use datos e inteligencia artificial para vender mejor y que disfrute construir relaciones de largo plazo con CFOs, directores de finanzas y líderes de RR. HH.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Captar nuevos clientes entre empresas que puedan beneficiarse de las soluciones globales de reembolsos y finanzas de Clara.
• Diseñar y ejecutar una estrategia outbound con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Construir relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Venezuela, fortaleciendo la presencia de marca en el ecosistema empresarial.
• Detectar oportunidades en clientes actuales para aumentar adopción de producto, expansión y Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto, Alianzas y otros equipos en iniciativas go-to-market.
• Compartir información del mercado, feedback de clientes e inteligencia competitiva.
• Usar IA y automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas y la personalización.
• Gestionar pipeline y forecasts en HubSpot.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocios, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Historial comprobado generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos C-level y tomadores de decisión senior en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos, creando oportunidades desde cero.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y opciones sobre acciones (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas.
• Equipo de alta densidad de talento, con poco ego y mucha responsabilidad.
• Inglés como idioma de trabajo, con español y portugués a diario.

Modalidad de trabajo

Venezuela es un territorio emergente para Clara y no hay oficina, así que el rol se trabaja de forma remota desde el país. El inicio incluye una etapa de integración presencial con el equipo, y durante el año habrá encuentros presenciales para eventos, momentos de equipo y visitas a clientes.

¿Por qué considerar esta empresa?

Clara es utilizada por más de 50,000 empresas en la región para tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B. En 2025, el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de Latinoamérica. Con unas 400 personas, cuenta con el respaldo de Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs, entre otros. Su cultura se basa en claridad, simplicidad, ownership, orgullo, cambio constante e inclusión.

Si cumples los requisitos clave, postúlate: lo deseable es un plus, no una exigencia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.