Líder de Expansión y Ventas Enterprise en Costa Rica

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para que las empresas ejecuten y administren todas sus operaciones de pago, busca a un Country Lead para Costa Rica. Es un rol estratégico y muy práctico como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocio y expansión de mercado. Tu misión será acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de la marca en el país, trabajando de cerca con los equipos de México.

Perfil buscado

Buscan a un profesional comercial con mentalidad de dueño, capaz de abrir mercado desde cero, generar pipeline propio y cerrar oportunidades de alto valor con ejecutivos de alto nivel. Alguien que se sienta cómodo con la prospección activa, la venta consultiva y el uso de IA y automatización para vender mejor.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Manejar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Captar nuevos clientes entre empresas que pueden beneficiarse de las soluciones globales de reembolso y financieras de Clara.
• Construir y ejecutar una estrategia outbound sólida con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Desarrollar relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Costa Rica, identificando oportunidades y aumentando el reconocimiento de marca.
• Detectar oportunidades en la base de clientes actual para aumentar adopción, expansión y Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto, Alianzas y otros equipos en iniciativas go-to-market.
• Compartir información del mercado, comentarios de clientes e inteligencia competitiva.
• Usar HubSpot para gestionar tu pipeline y tus pronósticos con base en datos.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocio, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales de forma constante.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos C-level y tomadores de decisión senior en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Habilidades sólidas de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos, creando oportunidades desde cero.

Las calificaciones preferidas son un plus, no un requisito.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y stock options (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas.
• Equipo con alta densidad de talento, poco ego y mucha responsabilidad.
• Trabajo remoto desde Costa Rica, con encuentros presenciales del equipo, eventos y visitas a clientes durante el año.

¿Por qué considerar esta empresa?

Más de 50,000 empresas usan Clara para tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B. En 2025, el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de la región. Con unas 400 personas, cuenta con el respaldo de Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs, entre otros. Su cultura se basa en claridad, simplicidad, responsabilidad, orgullo por el trabajo, adaptación constante e inclusión. El inglés es el idioma de trabajo, con español y portugués a diario.

Costa Rica es un territorio emergente para Clara: no hay oficina, así que el rol es remoto en el día a día, con un arranque presencial junto al equipo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.