Líder de Expansión y Ventas Enterprise para Ecuador

Sobre esta oportunidad

Clara es la plataforma líder en Latinoamérica para que las empresas ejecuten y gestionen todas sus operaciones de pago. Más de 50,000 empresas usan sus tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B, y en 2025 el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de la región. Hoy buscan a un Country Lead para Ecuador que acelere el crecimiento de Clara Global y fortalezca la presencia de la marca en el país.

Es un rol estratégico y muy práctico, como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocio y expansión de mercado. Trabajarás de cerca con los equipos de México para identificar oportunidades y construir un pipeline comercial escalable.

Perfil buscado

Buscan a una persona con espíritu emprendedor, experiencia sólida en ventas B2B y facilidad para abrir mercados desde cero. Alguien cómodo hablando con CFOs, directores de finanzas y líderes de RR. HH., con mentalidad consultiva y orientación a resultados. También valoran el uso de IA y automatización para vender de forma más eficiente.

Qué harás en el día a día

• Gestionar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Captar nuevos clientes que puedan beneficiarse de las soluciones globales de reembolsos y finanzas de Clara.
• Diseñar y ejecutar una estrategia outbound con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Construir relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Ecuador, generando alianzas y reconocimiento de marca.
• Detectar oportunidades en la base de clientes actual para aumentar adopción, expansión y Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto y Partnerships en iniciativas go-to-market.
• Compartir información del mercado, retroalimentación de clientes e inteligencia competitiva.
• Usar IA y automatización para prospección, investigación de cuentas y personalización de mensajes.
• Gestionar tu pipeline y forecasts en HubSpot, apoyándote en datos.

Requisitos clave

• 5 o más años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocios, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y tomadores de decisión senior, en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Habilidades sólidas de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos, creando oportunidades desde cero.

Cómo se trabaja en este territorio

Ecuador es un territorio emergente para Clara y no hay oficina, así que el rol se desempeña de forma remota desde el país. Tendrás un periodo de integración presencial con el equipo y te reunirás en persona durante el año para eventos, momentos de equipo y visitas a clientes.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y opciones de acciones (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas aceleradas de desarrollo.
• Equipo de alta densidad de talento, con poco ego y mucha responsabilidad.
• Inglés como idioma de trabajo, con español y portugués todos los días.

¿Por qué considerar esta empresa?

Clara tiene alrededor de 400 personas y cuenta con el respaldo de inversionistas como Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs. Su cultura se basa en claridad, simplicidad, responsabilidad, orgullo por el trabajo, adaptación constante e inclusión.

Si cumples con los requisitos principales, aplica: lo deseable es un plus, no una exigencia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.