Líder de Expansión y Ventas Enterprise para Guatemala

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para que las empresas ejecuten y gestionen todas sus operaciones de pago, busca a un Country Lead para Guatemala. Es un rol estratégico y muy práctico, como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocio y expansión de mercado. Su meta es acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de la empresa en el país.

Trabajarás de cerca con los equipos de México para identificar oportunidades, desarrollar el mercado y construir un pipeline comercial escalable.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional de ventas B2B con espíritu emprendedor, capaz de abrir un mercado desde cero. Alguien con experiencia vendiendo a altos ejecutivos, cómodo con ciclos de venta complejos y con ganas de posicionar a Clara como un socio estratégico para empresas que operan a través de fronteras.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Liderar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Conseguir nuevos clientes entre empresas que se beneficien de las soluciones globales de reembolsos y finanzas de Clara.
• Construir y ejecutar una estrategia outbound con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Desarrollar relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Guatemala, generando alianzas y visibilidad de marca.
• Detectar oportunidades en la base de clientes actual para aumentar adopción, expansión y Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto, Alianzas y otros equipos en iniciativas go-to-market.
• Aportar información del mercado, feedback de clientes e inteligencia competitiva.
• Usar IA y automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas y la productividad.
• Gestionar tu pipeline y tus proyecciones en HubSpot, apoyándote en datos.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocio, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales de forma constante.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y tomadores de decisión senior en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos, creando oportunidades desde cero.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y opciones sobre acciones (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas.
• Equipo con alta densidad de talento, con poco ego y mucha responsabilidad.
• Trabajo remoto desde Guatemala, con encuentros presenciales para el onboarding, eventos del equipo y visitas a clientes durante el año.

¿Por qué considerar esta empresa?

Clara fue nombrada por el Financial Times como la empresa de más rápido crecimiento de la región en 2025. Más de 50,000 empresas usan sus tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B. Con cerca de 400 personas, cuenta con el respaldo de Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs. Sus valores incluyen claridad, simplicidad, ownership, orgullo por el trabajo, adaptación constante e inclusión. El inglés es el idioma de trabajo, junto con español y portugués a diario.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.