Líder de Expansión y Ventas Enterprise para Perú

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para gestionar y ejecutar operaciones de pago empresariales, busca a un Country Lead para Perú. Es un rol individual, estratégico y muy práctico, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocios y expansión de mercado. Serás la cara de Clara Global en el país: generarás nuevos clientes, cerrarás oportunidades de alto valor y ayudarás a posicionar a la empresa como una solución financiera clave para compañías que operan en varios países. Trabajarás de cerca con los equipos de México para detectar oportunidades, desarrollar el mercado y construir un pipeline comercial escalable.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional de ventas B2B con experiencia en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros, que se sienta cómodo abriendo mercados desde cero y conversando con directivos de nivel C. Alguien con mentalidad de dueño, autonomía y gusto por usar datos e inteligencia artificial para vender mejor.

Qué harás en el día a día

• Gestionar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Captar nuevos clientes que puedan beneficiarse de las soluciones globales de reembolso y finanzas de Clara.
• Construir y ejecutar una estrategia outbound sólida con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Desarrollar relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Perú, generando alianzas y visibilidad de marca en el ecosistema empresarial.
• Detectar oportunidades en la base de clientes actual para aumentar la adopción de producto y el Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto, Alianzas y otros equipos en las iniciativas go-to-market.
• Compartir información del mercado, comentarios de clientes e inteligencia competitiva para afinar la estrategia comercial.
• Usar IA y automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas y la personalización de mensajes.
• Gestionar tu pipeline y tus proyecciones en HubSpot, usando datos para priorizar y mejorar la conversión.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocios, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales de forma consistente.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y tomadores de decisión senior, especialmente en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Habilidades sólidas de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos de clientes, creando oportunidades desde cero.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y opciones de acciones (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas.
• Equipo de alta densidad de talento, con bajo ego y alta responsabilidad.
• Trabajo remoto desde Perú, con encuentros presenciales con el equipo, eventos y visitas a clientes durante el año.
• Inglés como idioma de trabajo, con español y portugués todos los días.

¿Por qué considerar esta empresa?

Clara es la plataforma líder en Latinoamérica para pagos corporativos: más de 50,000 empresas usan sus tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B. En 2025 el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de la región. Cuenta con unas 400 personas y el respaldo de inversionistas como Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs. Sus valores incluyen claridad, simplicidad, ownership, orgullo por el trabajo, adaptación constante e inclusión.

Perú es un territorio emergente para Clara, por lo que no hay oficina: el rol se trabaja de forma remota desde el país, con un periodo inicial de incorporación presencial junto al equipo.

Si cumples los requisitos indispensables, postula: las cualidades deseables suman, pero no son obligatorias.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.