Líder de País para República Dominicana en Fintech

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para ejecutar y gestionar operaciones de pago empresariales, busca a un Líder de País para República Dominicana. Se trata de un rol estratégico y práctico, como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocio y expansión de mercado para acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de la empresa en el país.

Trabajarás de la mano con los equipos de México para identificar oportunidades, desarrollar el mercado y construir un pipeline comercial escalable.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional de ventas B2B con mentalidad emprendedora, capaz de abrir mercado desde cero, conversar con directivos de alto nivel y cerrar oportunidades de alto valor. Alguien con mucha iniciativa, que disfrute la prospección activa y construir relaciones estratégicas dentro del ecosistema empresarial dominicano.

Lo que harás

• Gestionar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Impulsar la captación de nuevos clientes que se beneficien de las soluciones de reembolso y finanzas globales de Clara.
• Diseñar y ejecutar una estrategia outbound con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Construir relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en República Dominicana, aumentando el reconocimiento de marca.
• Detectar oportunidades en la base de clientes actual para elevar la adopción de producto y el Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto y Alianzas en iniciativas go-to-market.
• Aportar información del mercado, retroalimentación de clientes e inteligencia competitiva.
• Usar IA y automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas y la productividad.
• Gestionar tu pipeline y pronósticos en HubSpot.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocio, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos C-level y tomadores de decisión senior en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos de clientes.
• Inglés para el trabajo diario, junto con español y portugués en el día a día del equipo.

Cómo trabajamos en este territorio

República Dominicana es un territorio emergente para Clara y no hay oficina física, por lo que el rol se desempeña de forma remota desde el país. La etapa inicial de integración será presencial con el equipo, y durante el año habrá encuentros presenciales, eventos y visitas a clientes.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y stock options (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas aceleradas de desarrollo.
• Un equipo de alta densidad de talento, con poco ego y mucho sentido de responsabilidad.

¿Por qué considerar esta empresa?

Clara es utilizada por más de 50,000 empresas en la región con tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B. En 2025 el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de Latinoamérica. Cuenta con unas 400 personas y el respaldo de Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs, entre otros. Sus valores: claridad, simplicidad, ownership, orgullo, adaptación constante (ABC) e inclusión.

Si cumples con los requisitos indispensables, postúlate: los deseables son un plus, no una exigencia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.