Líder de Ventas y Expansión de Mercado para Chile

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para ejecutar y gestionar operaciones de pago empresariales, busca a un Country Lead para Chile. Se trata de un rol estratégico y muy práctico, como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocio y expansión de mercado. Tu misión será acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de la empresa en el país.

Trabajarás de cerca con los equipos de México para identificar oportunidades, desarrollar el mercado y construir un pipeline comercial escalable. Clara tiene más de 50,000 empresas como clientes y en 2025 el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de la región.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional de ventas B2B con mucha iniciativa, capaz de construir oportunidades desde cero y de conversar con altos ejecutivos. Alguien con mentalidad de dueño, cómodo en un mercado emergente donde todavía hay mucho por desarrollar, y que use herramientas de IA y automatización para ser más productivo.

Responsabilidades principales

• Liderar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Impulsar la captación de nuevos clientes que se beneficien de las soluciones globales de reembolsos y finanzas de Clara.
• Diseñar y ejecutar una estrategia outbound con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Construir relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisión.
• Posicionar a Clara en Chile, detectando oportunidades de mercado y aumentando el reconocimiento de marca.
• Encontrar oportunidades en la base de clientes actual para elevar la adopción de producto y el Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto y Alianzas en iniciativas go-to-market.
• Compartir información del mercado, feedback de clientes e inteligencia competitiva.
• Usar IA y automatización para prospección, investigación de cuentas y personalización de mensajes.
• Gestionar tu pipeline y forecast en HubSpot.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o Business Development, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos C-level y tomadores de decisión senior, especialmente en Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos, creando oportunidades desde cero.

Modalidad de trabajo

Chile es un territorio emergente para Clara y no hay oficina, por lo que el rol se trabaja de forma remota desde Chile en el día a día. El proceso de incorporación incluye una etapa presencial con el equipo, además de encuentros presenciales, eventos y visitas a clientes durante el año.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y stock options (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas.
• Equipo de alta densidad de talento, con poco ego y mucha responsabilidad.
• Inglés como idioma de trabajo, con español y portugués todos los días.

¿Por qué considerar esta empresa?

Clara cuenta con cerca de 400 personas y el respaldo de inversionistas como Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs. Su cultura se basa en claridad, simplicidad, ownership, orgullo por el trabajo, adaptación constante (Always Be Changing) e inclusión.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.