Líder de Ventas y Expansión de Mercado para Panamá

Sobre esta oportunidad

Clara, la plataforma líder en Latinoamérica para que las empresas ejecuten y gestionen todas sus operaciones de pago, busca a un Country Lead para Panamá. Es un rol estratégico y muy práctico, como contribuidor individual, que combina ventas enterprise, desarrollo de negocio y expansión de mercado para acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de la empresa en el país.

Trabajarás de cerca con los equipos de México para identificar oportunidades, desarrollar el mercado y construir un pipeline comercial escalable.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional de ventas B2B con experiencia en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros, que se sienta cómodo abriendo mercados desde cero. Alguien con habilidad para conversar con directivos de alto nivel, cerrar oportunidades de alto valor y posicionar a Clara como un socio estratégico para empresas que operan a través de distintas fronteras.

Responsabilidades principales

• Liderar el ciclo de ventas completo de Clara Global: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Captar nuevos clientes que puedan beneficiarse de las soluciones globales de reembolsos y finanzas de Clara.
• Construir y ejecutar una estrategia outbound sólida, con prospección dirigida, referidos y contacto multicanal.
• Desarrollar relaciones con CFOs, directores de finanzas, líderes de RR. HH. y otros tomadores de decisiones clave.
• Impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Panamá, generando alianzas y reconocimiento de marca en el ecosistema empresarial.
• Detectar oportunidades en la base de clientes actual para aumentar la adopción de productos y el Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con Ventas, Marketing, Producto, Partnerships y otros equipos en iniciativas de go-to-market.
• Aportar información del mercado, retroalimentación de clientes e inteligencia competitiva para afinar la estrategia comercial.
• Usar IA y automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas y la personalización del contacto.
• Gestionar tu pipeline y proyecciones en HubSpot, apoyándote en datos para priorizar y mejorar la conversión.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas enterprise, Account Executive o desarrollo de negocio, idealmente en fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria comprobada generando pipeline, manejando ciclos de venta complejos y cumpliendo metas comerciales de forma consistente.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos C-level y tomadores de decisiones senior, en especial de Finanzas, RR. HH. u Operaciones.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados, territorios o segmentos de clientes, creando oportunidades desde cero.

Cómo se trabaja en este territorio

Panamá es un territorio emergente para Clara y no hay oficina física, así que el rol se desempeña de forma remota desde Panamá en el día a día. El proceso de incorporación incluye una etapa presencial con el equipo, y durante el año habrá encuentros presenciales para eventos, momentos de equipo y visitas a clientes.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y stock options (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas.
• Un equipo con alta densidad de talento, con poco ego y mucho sentido de responsabilidad.
• El inglés es el idioma de trabajo, con español y portugués todos los días.

¿Por qué considerar esta empresa?

Más de 50,000 empresas usan las tarjetas corporativas, el pago de facturas, el financiamiento y los pagos B2B de Clara. En 2025 el Financial Times la nombró la empresa de más rápido crecimiento de la región. Con cerca de 400 personas, cuenta con el respaldo de inversionistas como Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs. Sus valores son claridad, simplicidad, ownership, orgullo por el trabajo, adaptación constante (ABC) e inclusión.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.