Forward
3 de noviembre de 2026
Socio Estratégico de Recursos Humanos para el Área de Ventas
Forward busca un HR Business Partner que acompañe a la cúpula de Ventas en diseño organizacional, talento y cultura. Remoto en EE. UU., con base de $210K a $265K.
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Esta vacante es para ti si…
- Quieres ser aliado estratégico de líderes de Ventas
- Dominas diseño organizacional y gestión de talento
- Conoces equipos con cuotas y comisiones
- Disfrutas influir y acompañar el cambio
Descripción del Puesto
Sobre esta oportunidad
Forward, la empresa pionera en el network digital twin (un modelo matemáticamente preciso de la red de producción), busca un HR Business Partner (HRBP) que sea el aliado estratégico de su organización de Ventas. Es un puesto que une la estrategia del negocio con la estrategia de personas, trabajando codo a codo con el CRO, los VPs de Ventas y los directores regionales para construir equipos de ingresos de alto desempeño.
Perfil buscado
Buscan a una persona de Recursos Humanos con mucha credibilidad ante líderes comerciales y que entienda la dinámica particular de equipos con cuota y compensación basada en comisiones. Alguien que sepa asesorar, influir y acompañar el cambio mientras la estrategia de salida al mercado (go-to-market) evoluciona.
Requisitos clave
- Experiencia como asesor estratégico de liderazgo senior en Ventas, con credibilidad comercial.
- Conocimiento de diseño organizacional, estructura de territorios y cuotas, y planeación de la fuerza laboral.
- Capacidad para traducir metas de ingresos y estrategia go-to-market en estrategias de personas: span of control y arquitectura de roles.
- Experiencia en gestión de talento de ciclo completo: gestión del desempeño, calibración y planes de sucesión.
- Experiencia en diseño de compensación variable (incentive compensation) y ciclos anuales de planeación de compensación.
- Comunicación, influencia y construcción de relaciones excepcionales en todos los niveles de la organización.
- Licenciatura requerida; un posgrado (MBA, Recursos Humanos, Psicología Organizacional) o certificación SHRM-SCP/SPHR es un plus.
¿Qué harás en el día a día?
- Asesorar y hacer coaching a la dirección de Ventas en diseño organizacional, estructura de territorios y cuotas, planeación de plantilla y efectividad del liderazgo.
- Colaborar en reestructuraciones o crecimiento de la organización comercial.
- Liderar la gestión de talento del grupo: desempeño, calibración y sucesión.
- Impulsar iniciativas de cultura y cambio que escalen con el negocio.
¿Por qué considerar esta empresa?
Forward fue fundada en 2013 por cuatro doctores de Stanford y hoy cuenta con clientes como Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM y Dell. Según IDC, sus clientes obtienen en promedio $14.2 millones de dólares en beneficios anuales. Cuenta con el respaldo de inversionistas como Andreessen Horowitz, Goldman Sachs y Threshold Ventures, y tiene su sede en Santa Clara. Su cultura valora la precisión, la claridad y construir lo que aún no existe.
Rango salarial
El salario base va de $210,000 a $265,000 USD anuales, según habilidades, calificaciones, experiencia y ubicación.
¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.
Fuente: GreenhouseVacante originalmente publicada en Greenhouse. Descripción adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
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