Director de Cuentas Estratégicas para Software de Desarrollo

Sobre esta oportunidad

Sourcegraph busca un Director de Cuentas Estratégicas (nivel IC6) para el mercado de Estados Unidos. Sourcegraph ayuda a las organizaciones de ingeniería a entender, supervisar y evolucionar sus bases de código más complejas. Su plataforma incluye Code Search, Deep Search, MCP y Agentic Batch Changes, y da a los equipos y a sus agentes de IA el contexto entre repositorios para hacer cambios coordinados a gran escala. Empresas como Stripe, Reddit y Leidos ya confían en ella.

No se trata solo de vender software: se trata de impulsar una nueva forma de trabajar para los desarrolladores. El rol combina profundidad técnica, venta estratégica y pasión por el producto.

Perfil buscado

Buscan a una persona con trayectoria comprobada gestionando relaciones de alto valor con clientes, estructurando acuerdos estratégicos y abriendo cuentas clave. Te irá bien si prosperas en entornos que cambian rápido y te sientes cómoda o cómodo conversando con desarrolladores, líderes de ingeniería y ejecutivos.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada en ventas empresariales complejas y de alto valor.
• Capacidad para estructurar acuerdos estratégicos y negociar con múltiples interlocutores (multi-threading) con compradores económicos.
• Habilidad para penetrar cuentas nuevas mediante prospección outbound dirigida y para expandir clientes existentes.
• Facilidad para dominar un producto técnico, contar casos de uso y presentar demos y casos de éxito reales.
• Disciplina con un proceso de ventas consistente, registro preciso del avance de los negocios y actualizaciones semanales del forecast.
• Colaboración con equipos de Solution Engineering, Customer Success, Producto, Legales e Ingeniería.
• Residir en Estados Unidos.

Qué harás en tus primeros meses

• Primer mes: reuniones 1:1 con tu gerente, plan de 30-60-90 días, acompañamiento en llamadas de discovery y cierre, y armado de tu plan de territorio. También conocerás a los equipos clave con los que trabajarás en cada ciclo de venta.
• Tres meses: serás experto en el producto, diseñarás planes de cuenta enfocados en expansión, identificarás champions e influenciadores y construirás una relación de asesor de confianza con ellos. También armarás y harás avanzar un pipeline de oportunidades complejas.
• Seis meses: tendrás relaciones sólidas con desarrolladores, líderes de ingeniería y ejecutivos, y empezarás a cerrar oportunidades estratégicas, colaborando con Solution y Field Engineering, Producto, Legales e Ingeniería.

¿Por qué considerar esta empresa?

Sourcegraph está respaldada por a16z, Sequoia y Redpoint, y opera como un equipo distribuido globalmente que valora la alta autonomía, la comunicación directa y el amor por el cliente. Es una oportunidad de estar en el centro del desarrollo con agentes de IA, uno de los cambios más importantes en la ingeniería de software. Su handbook público detalla la cultura, la compensación y los beneficios.

Cómo aplicar

El proceso incluye conversaciones con el equipo y con el liderazgo del CRO, además de verificación de referencias y chequeo de antecedentes. Si quieres hablar con alguien más a quien no hayas conocido durante las entrevistas, puedes solicitarlo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.