Gerente Sénior de Programas de Ventas

Sobre esta oportunidad

Zip, la plataforma de IA para compras (procurement) empresariales, está creando su función de programas de ventas desde cero y busca a la primera persona que la lidere. Como Gerente Sénior de Programas de Ventas, diseñarás y ejecutarás programas coordinados de varios trimestres que impactan directamente los ingresos: generación de pipeline, aceleración de oportunidades y cierres ganados.

No es un rol de contenido ni de enablement. Es un rol de orquestación: serás el quarterback que alinea a las áreas comerciales, de marketing y de soporte en torno a una misma cadencia de ejecución.

Perfil buscado

Una persona con intuición real de campo y la disciplina para construir un modelo operativo. Entiendes cómo avanzan los negocios enterprise, diseñas programas basados en el comportamiento real de compradores y vendedores (no en marcos teóricos), y te sientes igual de cómoda conversando con un VP de segmento que con un equipo de BDR. Reportarás a la Senior Director de GTM Operations y trabajarás con mucha autonomía en un entorno ambiguo donde todavía no existe un playbook: tú lo vas a construir.

Lo que harás

• Diseñar y dirigir programas de ventas trimestrales de principio a fin: selección de cuentas objetivo, análisis de brechas, coordinación de materiales, enablement de campo, llamadas quincenales de seguimiento y atribución posterior.
• Ser el quarterback de GTM en cada programa: marcar la agenda y alinear a marketing, BDR, enablement, ingeniería de soluciones, business value y partners.
• Construir desde cero el modelo operativo: calendario de planeación, marco de bill of materials (BOM), estructura de las llamadas de progresión e integración con el pipe council.
• Trabajar con el liderazgo de ventas y el CRO para identificar las 1 o 2 brechas principales de pipeline e ingresos cada trimestre y convertirlas en programas ejecutables.
• Medir resultados: definir el snapshot de cuentas objetivo al lanzamiento, seguir métricas de generación y progresión de pipeline, y demostrar la atribución a ingresos.
• Crear mapas de resultados que conecten las capacidades de Zip con los objetivos de ejecutivos compradores por vertical, para que AEs y SEs conversen a nivel CFO y CPO.
• Impulsar la adopción en campo: definir requisitos de enablement, informar a los capitanes de campo y asegurar la activación de último kilómetro.

Requisitos clave

• Experiencia en programas de ventas, GTM operations o roles similares en el ámbito enterprise.
• Conocimiento práctico de cómo se mueven los negocios enterprise y de la dinámica entre campo y estrategia GTM.
• Capacidad para coordinar equipos multifuncionales y exigir cumplimiento sin autoridad directa.
• Habilidad para medir y comunicar atribución de pipeline e ingresos.
• Comodidad para operar con autonomía y ambigüedad.
• Deseable: conocimiento de verticales como servicios financieros, salud, manufactura o retail.
• Deseable: familiaridad con etiquetado de oportunidades en Salesforce, metodologías de atribución o herramientas de deal intelligence con LLM.

Beneficios de la posición

• Equity de startup
• Cobertura médica, dental y de visión
• Eventos de integración y happy hours
• Vacaciones pagadas flexibles
• Equipo Apple y presupuesto para oficina en casa

¿Por qué considerar esta empresa?

Zip es de las plataformas de procurement con IA más reconocidas del mercado. Empresas como T-Mobile, OpenAI, AMD y Mars confían en ella, con más de USD 8 mil millones ahorrados y más de USD 500 mil millones en gasto procesado. Ha levantado USD 371 millones con una valuación de USD 2.2 mil millones, respaldada por inversionistas como Y Combinator, Tiger Global y DST, y ha sido reconocida por Forbes Fintech 50 y Fast Company.

Rango salarial

USD 153,000 - 225,750. El monto final depende de factores como ubicación, experiencia, educación y habilidades específicas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.