Director Senior de Ventas y Crecimiento de Socios Estratégicos

Sobre esta oportunidad

Mitratech, empresa de software para las áreas legal, de riesgo, cumplimiento y recursos humanos, busca un Director Senior de Ventas y Crecimiento de Socios Estratégicos. Reportarás a la VP de Ventas de Socios y serás responsable del liderazgo estratégico, la retención y el crecimiento de los clientes del canal de socios más grandes de la compañía en soluciones de Recursos Humanos: aseguradoras de salud, corredores de seguros, PEOs y HCMs.

Será un rol clave para alinear a esos socios con los equipos de marketing y producto, proteger y expandir el portafolio de socios Mineral, y liderar el aprendizaje y la reventa de otras soluciones de RR. HH. de Mitratech, como I-9 (Tracker), verificación de antecedentes (AssureHire), Circa (DEI/OFCCP), Perform/Learn (Trakstar) y soluciones de ausencias (Leave).

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas enterprise con experiencia en relaciones de alto nivel y operaciones complejas con socios comerciales. Idealmente conoces el ecosistema de aseguradoras de salud, corredores, PEOs y/o HCMs, y sabes influir en equipos de distintas áreas para que las necesidades de los socios se reflejen en la hoja de ruta de producto y en las prioridades de salida al mercado.

Responsabilidades principales

• Dar liderazgo estratégico a los socios más grandes del canal de soluciones de RR. HH.
• Encargarte de la retención y el crecimiento de todo el portafolio de socios Mineral, defendiendo y ampliando los ingresos de las cuentas principales.
• Ser el principal punto de enlace entre los socios de primer nivel y los equipos de marketing y producto.
• Liderar el aprendizaje y la reventa de las soluciones que no son Mineral en toda la base de socios.
• Crear y ejecutar planes de cuenta para impulsar expansión, venta cruzada y retención a largo plazo.
• Alinear mensajes, programas y prioridades con liderazgo de Ventas, Marketing y Producto.
• Desarrollar un conocimiento profundo del ecosistema de aseguradoras, corredores, PEOs y HCMs para anticipar cambios del mercado.
• Representar a Mitratech en reuniones con socios, QBRs y revisiones ejecutivas.
• Colaborar con Sales Enablement en capacitaciones y herramientas para la reventa.
• Dar seguimiento y reportar la salud de los socios, pipeline, bookings y retención.

Requisitos clave

• Capacidad comprobada de liderar estrategia y resultados en relaciones de socios grandes y complejas.
• Conocimiento del sector de aseguradoras de salud, corredores, PEOs y/o HCMs (muy valorado).
• Trayectoria sólida en ventas enterprise y cierre de negociaciones complejas.
• Habilidad para construir relaciones de confianza a nivel ejecutivo, dentro y fuera de la empresa.
• Capacidad de influencia entre equipos de distintas áreas.
• Inglés profesional, ya que la vacante y la operación son en inglés.

Beneficios de la posición

• Trabajo remoto
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo
• Programa de reconocimiento a empleados
• Acceso a la plataforma LinkedIn Learning

¿Por qué considerar esta empresa?

Mitratech lleva más de 35 años desarrollando tecnología para equipos legales, de riesgo, cumplimiento y RR. HH. Hoy atiende a unas 20,000 empresas en el mundo, incluyendo el 30% de las Fortune 500, con más de 500,000 usuarios en más de 160 países. Su cultura combina el espíritu emprendedor con la inversión de una empresa grande, en un equipo distribuido globalmente y con énfasis en la diversidad y el aprendizaje continuo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.