Líder de Equipo de Ventas para Mercados Comerciales

Sobre esta oportunidad

Real-Time Innovations (RTI) busca a un líder de ventas con mentalidad estratégica para impulsar el crecimiento de su organización de Mercados Comerciales en América y EMEA. Es un rol de "jugador-entrenador": combinas la gestión y el desarrollo de un equipo especializado con la responsabilidad directa de cuota en un territorio regional y en cuentas empresariales clave. Reportarás a la Directora o Director Sénior de Ventas.

El equipo de Mercados Comerciales impulsa el crecimiento en industrias de alto impacto fuera del sector defensa: salud y tecnología médica (Healthcare & MedTech), automatización industrial, robótica, energía limpia y ferrocarril inteligente (Smart Rail).

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial práctico y a la vez desarrollador de negocios estratégico, que se sienta cómodo conversando con ejecutivos y que siga involucrado de forma activa en las negociaciones con clientes y socios clave. Tendrás que coordinar un ecosistema de ventas especializado: Sales Development (SDRs), Account Managers, Customer Success y Renovaciones, para ejecutar una estrategia escalable de desarrollo y retención de clientes.

Ubicación: se prefieren candidatos de la Costa Este de EE. UU., ya que la mayoría de los viajes regionales serán en esa zona.

Qué harás en el día a día

• Liderar, entrenar y desarrollar a los profesionales de ventas de Mercados Comerciales en Norteamérica y Europa, con cuota directa en un territorio asignado y en cuentas estratégicas.
• Optimizar el modelo de ventas especializado, trabajando de cerca con los SDRs en la generación de pipeline y con Customer Success y Renovaciones para maximizar expansión y retención.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que conecten sistemas físicos en tiempo real con aplicaciones en la nube y soluciones de inteligencia artificial.
• Impulsar la prospección, el desarrollo de pipeline, la gestión de oportunidades y el forecast.
• Acompañar al equipo en cuentas estratégicas, oportunidades complejas de software y negociaciones.
• Construir relaciones sólidas con clientes empresariales, socios del ecosistema y otros actores clave.
• Establecer procesos, traspasos y mejores prácticas entre las funciones de ventas.
• Monitorear desempeño, salud del pipeline, tasas de renovación y riesgos, y compartir recomendaciones con la dirección.
• Representar a RTI en reuniones con clientes, ferias y conferencias.
• Ofrecer onboarding estructurado, capacitación continua y apoyo operativo regional.

Requisitos clave

• Al menos 10 años de experiencia profesional vendiendo soluciones de software tecnológico de alto nivel a equipos comerciales de I+D e ingeniería, con historial comprobado de cumplimiento de metas de ingresos.
• Experiencia comprobada gestionando, entrenando y liderando equipos de ventas modernos y especializados por rol (SDRs, Account Executives, Customer Success y Renovaciones).
• Éxito demostrado en desarrollo de nuevos negocios comerciales, generación de pipeline outbound, crecimiento de cuentas, retención de clientes y gestión de territorios.

¿Por qué considerar esta empresa?

RTI ayuda a las organizaciones a desarrollar, desplegar y escalar inteligencia e IA física, desde el edge hasta la nube, bajo el lema "RTI Runs a Smarter World". Es una empresa de software de infraestructura con presencia en sectores críticos como salud, industria y transporte, y es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.