Ingeniero de Soluciones para Clientes Enterprise en Quote to Cash

Sobre esta oportunidad

Zuora, líder en monetización para negocios basados en suscripción y consumo, está buscando un Customer Solution Engineer especializado en quote to cash. Es un rol muy práctico dentro del equipo estratégico de clientes: trabajarás codo a codo con los Account Executives para ganar las decisiones técnicas en ventas enterprise y seguirás cerca de los clientes después de la venta, apoyando la adopción y la expansión de la plataforma.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de preventa o consultoría de soluciones que no se quede solo en la demo. Alguien que pueda configurar, integrar y construir, que se sienta cómodo hablando tanto con ingenieros como con equipos de finanzas y compradores de negocio, y que quiera influir en la arquitectura de soluciones y en los resultados de los clientes. Entre tus responsabilidades estarán:

• Acompañar a los AEs en ciclos de venta enterprise: descubrimiento, diseño de la solución, demos y victorias técnicas
• Definir el alcance de soluciones quote-to-cash que abarcan billing, CPQ y revenue, incluyendo modelos de suscripción y precios basados en uso
• Construir demos y pruebas de concepto (POCs) a la medida de cada cliente, incluyendo APIs, datos e integraciones
• Presentar ante stakeholders técnicos y de negocio, incluida la alta dirección
• Cuidar la salud técnica de las cuentas asignadas e identificar oportunidades de expansión
• Colaborar con Producto, Servicios, Soporte y partners, y participar en RFPs y eventos con clientes
• Viajar dentro de tu territorio cuando sea necesario

Requisitos clave

• Más de 5 años en Sales Engineering, Presales, Solution Consulting o Solution Architecture en ventas enterprise B2B SaaS
• Habilidad técnica comprobada y práctica: configurar, integrar y construir, no solo presentar demos
• Experiencia en al menos una de estas áreas: plataformas de billing o suscripciones, quote-to-cash, sistemas ERP/finanzas o revenue operations (no se requiere experiencia previa en Zuora)
• Comunicación sólida con ingenieros, equipos de finanzas y compradores de negocio

Se valorará:

• Experiencia en facturación por uso o consumo (metering, rating, mediation)
• Conocimiento de telecomunicaciones u otros modelos de alto volumen de uso
• Monetización de productos de IA o con alto componente de uso
• Metodología estructurada de ventas (por ejemplo, MEDDIC)
• Título universitario o experiencia práctica equivalente

Beneficios de la posición

• Paquete de recompensas totales pensado para el bienestar, el crecimiento y la flexibilidad del equipo
• Compensación variable o bono, equity y beneficios integrales, según la posición
• Un entorno muy colaborativo donde puedes influir en la arquitectura de soluciones y el crecimiento a largo plazo

¿Por qué considerar esta empresa?

Zuora lleva más de una década liderando la llamada Subscription Economy y ahora está construyendo una plataforma de referencia para quote to cash, lista para la IA. Trabajar aquí significa estar en el centro de la transformación de los modelos de negocio recurrentes, de consumo y basados en resultados, un campo con una demanda creciente en el mundo del software empresarial.

Rango salarial

El salario base anual va de USD 99,500 a USD 175,600. El monto final depende de la experiencia, las habilidades, la ubicación y otros factores internos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.