Director de Cuentas Nacionales

Sobre esta oportunidad

Access Destination Services, una empresa de gestión de destinos (DMC) que diseña experiencias compartidas para algunas de las marcas más reconocidas del mundo, busca un Director de Cuentas Nacionales. Esta persona tendrá un rol clave de liderazgo para impulsar el crecimiento estratégico de clientes y prospectos nacionales de alto valor, y para fortalecer alianzas de largo plazo.

El puesto combina desarrollo de negocio proactivo, colaboración entre mercados y un enfoque de relaciones al más alto nivel. Serás un socio estratégico para los clientes y, a la vez, el líder que asegura que las estrategias nacionales se ejecuten de forma consistente en los equipos locales.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas y gestión de cuentas con trayectoria en la industria de DMC, hospitalidad o sectores afines, capaz de manejar cuentas corporativas grandes en varios mercados. Debe sentirse cómodo influyendo en equipos sin tener autoridad directa sobre ellos, y tener mentalidad de hunter: generar negocio propio, no solo administrar el existente.

Lo que harás en el día a día

• Gestionar un pipeline de cuentas nacionales superior a $12.5M anuales, con avance frente a metas de ingresos, nuevos negocios y crecimiento de cuentas.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que fortalezcan la relación año con año y amplíen la participación en el presupuesto del cliente (share-of-wallet).
• Construir y mantener relaciones con los actores clave del cliente, recopilando información para que propuestas y entregables respondan a sus prioridades.
• Representar a Access en campo, apoyando a los equipos locales y manteniendo un vínculo sólido con los clientes en distintos mercados.
• Preparar presentaciones estratégicas, gestionar respuestas a RFP y dar seguimiento oportuno y cuidadoso a clientes y prospectos.
• Trabajar de cerca con Ventas Nacionales, oficinas locales y equipos multifuncionales para ofrecer una experiencia uniforme al cliente.
• Influir en equipos de distintos mercados para ejecutar las estrategias nacionales, aun sin línea de reporte directa.
• Usar inteligencia de mercado y tendencias de la industria para detectar oportunidades y darle forma a los planes de cuenta.

Requisitos clave

• 7 o más años de experiencia exitosa en ventas y gestión de cuentas en DMC, hospitalidad o una industria relacionada (deseable).
• Experiencia liderando cuentas grandes, multimercado, nacionales o corporativas (deseable).
• Capacidad comprobada de generar más de $3.5M anuales en negocio propio (deseable).
• Habilidad para presentar, negociar y manejar procesos de RFP.

Access aclara que esta lista es de aspectos deseables y que no debe frenarte para postularte: buscan talento de todos los orígenes para construir un equipo diverso y creativo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Access trabaja con marcas muy reconocidas en todo tipo de eventos: desde viajes de incentivo íntimos hasta reuniones, capacitaciones y eventos comerciales de gran escala. Su enfoque combina imaginación con intención: sueñan en grande y lo ejecutan bien. Además, es una empleadora que promueve la igualdad de oportunidades y ofrece ajustes razonables a personas con discapacidad durante el proceso de selección.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.