Ejecutivo de Cuentas Especialista en Analytics e IA

Sobre esta oportunidad

EDB, la empresa detrás de una plataforma de datos e IA que permite sacar el máximo provecho de Postgres en cargas transaccionales, analíticas y de inteligencia artificial, busca un Ejecutivo de Cuentas especializado en Analytics e IA. Es un rol estratégico de tipo overlay: trabajarás codo a codo con los Account Executives de ventas para acelerar los ingresos de Platform y Analytics.

La posición combina conocimiento profundo del dominio con ejecución comercial práctica. Tu foco será generar oportunidades, darle velocidad a los negocios en curso y preparar al equipo de campo con el mejor mensaje.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor enterprise con trayectoria comprobada superando cuotas, que domine el mundo de los datos, la analítica y la IA, y que se sienta cómodo hablando con ejecutivos técnicos y de negocio. Debe ser alguien proactivo, capaz de crear pipeline por cuenta propia y de influir en los dueños de cuenta sin ser el responsable directo de la relación.

Qué harás en el día a día

• Aceleración de negocios: co-venderás junto a los responsables de cuentas y territorios en oportunidades activas, aportando la experiencia especializada para avanzar y cerrar negocios complejos de Platform y Analytics.
• Generación de pipeline: diseñarás y ejecutarás campañas de ventas dirigidas dentro de cuentas existentes para descubrir nuevas oportunidades de analytics y ampliar la presencia de EDB.
• Capacitación del equipo de campo: serás el experto principal en el tema para la organización de ventas, manteniendo a los AEs al día con mensajes, posicionamiento frente a la competencia y propuestas de valor.
• Alineación estratégica: trabajarás en sintonía con los dueños de cuenta para integrar las soluciones de analytics en los planes de cuenta y las estrategias de territorio.

Requisitos clave

• Trayectoria comprobada superando la cuota en ventas de tecnología empresarial.
• Experiencia vendiendo Analytics, IA, plataformas de datos, cloud, bases de datos, SaaS o tecnología enterprise relacionada.
• Sólidas habilidades de venta consultiva y basada en valor.
• Capacidad demostrada para crear pipeline y no depender solo de oportunidades entrantes.
• Experiencia vendiendo soluciones complejas a clientes enterprise.
• Buen entendimiento de Analytics, IA, plataformas de datos y modernización de datos.
• Credibilidad para interactuar con ejecutivos senior de tecnología y negocio.
• Habilidades sólidas de descubrimiento, calificación, negociación, forecasting y cierre.
• Capacidad para operar como overlay con varios Account Executives y cuentas.
• Colaboración e influencia sin ser dueño directo de la relación con la cuenta.
• Alto sentido de responsabilidad comercial, urgencia y rendición de cuentas.

Beneficios de la posición

• Acceso a CuraLinc, un programa de consejos y prácticas de salud y bienestar.
• Wellness Fridays, vigentes hasta diciembre de 2026.
• Beneficios específicos según la región, que puedes consultar con el equipo de Talent Acquisition.

¿Por qué considerar esta empresa?

EDB atiende a más de 1,500 clientes en el mundo, entre ellos organizaciones gubernamentales, servicios financieros, medios y empresas de tecnología, y es uno de los principales contribuyentes de la comunidad PostgreSQL. Su plataforma ofrece hasta 99.999% de alta disponibilidad, con seguridad, controles de cumplimiento y observabilidad integrados. Además, la empresa promueve un ambiente inclusivo y de igualdad de oportunidades, y te anima a postularte aunque no cumplas con todos los puntos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.