Director de Estrategia y Operaciones de Campo con enfoque en AI Ops

Sobre esta oportunidad

Sonatype, la compañía de seguridad de la cadena de suministro de software, busca un Director de Estrategia y Operaciones de Campo que sea un socio operativo de alto nivel para su liderazgo comercial. Reportarás directamente al Chief Revenue Officer y tendrás un alcance global sobre toda la organización de campo, con una preferencia por candidatos ubicados en la costa oeste de EE. UU. para facilitar el solapamiento de horarios con la región APJ.

Sonatype está construyendo la siguiente fase de su modelo comercial: un motor de crecimiento empresarial más enfocado y repetible, dirigido a organizaciones Global 2000 y con ingresos superiores a $5 mil millones. Vende mediante adquisición directa de nuevos clientes, expansión y venta cruzada, y canales o socios comerciales.

Perfil buscado

Buscan a un operador de campo estratégico, con mentalidad orientada a la inteligencia artificial, que funcione como aliado de confianza de los ejecutivos de campo. No es un rol administrativo, de gestión de programas ni de Sales Operations reactivo: es un rol de constructor. Diagnosticarás dónde la organización pierde impulso, diseñarás los mecanismos para mejorar la ejecución y establecerás la cadencia comercial, la rendición de cuentas y la alineación entre áreas necesarias para escalar.

Trabajarás de cerca con Revenue Operations, Enablement y Sales Strategy sin duplicar sus funciones: ellos son dueños de los sistemas, los datos y la preparación del equipo, y tú aportas la perspectiva del campo, priorizas los problemas de ejecución de mayor valor y conviertes las prioridades comerciales en acciones coordinadas.

Requisitos clave

• Capacidad para liderar reuniones críticas del negocio, como forecast, pipeline y revisiones de desempeño estratégico, con criterio comercial y dominio de los datos.
• Experiencia en la intersección de Ventas, Solutions Consulting, Field Marketing, Enablement, Sales Strategy, Sales Programs y Revenue Operations.
• Enfoque AI Ops: uso de analítica avanzada y herramientas de ingresos con IA para detectar cuellos de botella en el pipeline y optimizar la ejecución de ventas.
• Habilidad para movilizar a líderes de distintas áreas e impulsar iniciativas estratégicas hasta lograr resultados de negocio.
• Mentalidad de constructor, con capacidad de crear disciplina operativa en un entorno en crecimiento.

Beneficios de la posición

• Semana de bienestar corporativo: la empresa detiene operaciones una semana para que todos descansen.
• Política de licencia parental.
• Tiempo libre pagado para voluntariado (VTO).
• Grupos de trabajo de diversidad e inclusión.
• Prácticas de trabajo flexibles.

¿Por qué considerar esta empresa?

Sonatype es fundadora de Nexus Repository y administradora de Maven Central, el mayor repositorio de software open source en Java del mundo. Más de 2,000 organizaciones, incluido el 70% de las Fortune 100, y 15 millones de desarrolladores confían en su plataforma. Ha recibido reconocimientos como Fast Company Best Workplaces for Innovators 2024, el Top 100 de The Herd entre empresas privadas de software y el liderazgo en Forrester Wave 2023. Es además un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.

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