Director de Ventas de Seguridad Física con Drones

Sobre esta oportunidad

Skydio es la empresa de drones más importante de Estados Unidos y líder mundial en vuelo autónomo. Su equipo de Site Security, hoy un área independiente y la de mayor crecimiento dentro del negocio comercial, busca a un Director de Ventas que lo lidere en una etapa clave de expansión. La seguridad física está cambiando rápido: las grandes empresas ya no dependen solo de guardias, sino que incorporan tecnología, robótica e inteligencia artificial. Muchas instalan Skydio Docks sobre centros de distribución, centros de datos y campus para patrullar perímetros, responder a alarmas y ver un incidente en segundos.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas enterprise con visión de constructor, no de administrador de cartera. Liderarás a nueve vendedores con cuota: seis Strategic Account Managers para las empresas más grandes y tres Enterprise Account Executives para el siguiente nivel. Cinco de esos puestos son nuevos y los contratarás tú. Cada vendedor trabaja junto a Solutions Engineering, y el equipo cuenta con tres BDRs dedicados a generar pipeline nuevo. Es el equipo con la mayor cuota de Commercial Sales y se prevé que crezca varias veces en los próximos tres años.

Tu misión será convertir un puñado de victorias emblemáticas en un proceso repetible: un equipo, un playbook y todo tipo de instalación. Un perímetro es un perímetro: ganar en un centro de datos debe enseñar cómo ganar en un centro de distribución, un hospital o un estadio. Un solo representante es dueño de cada cuenta, nunca dos equipos en la misma.

Gran parte de este mercado está en manos de las firmas de seguridad por contrato que proveen guardias. Ellas tienen las relaciones, los contratos marco y el presupuesto. La estrategia es crecer con ellas, no en su contra, y asegurar que el representante dueño de la cuenta reciba crédito cuando un socio cierre el trato.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de ventas enterprise y contratando vendedores.
• Capacidad para construir procesos y playbooks repetibles en un mercado en crecimiento.
• Habilidad para vender junto a socios y canales sin generar conflictos de cuenta.
• Colaboración con Strategic Partnerships, Solutions Engineering, Customer Success, Deployment, Producto y Marketing.
• Uso cotidiano de herramientas de IA, y capacidad de modelarlo, entrenar al equipo en ello y contratar con ese criterio.
• Integridad: vender lo que el producto hace hoy, incluyendo uptime, SLAs y nivel de operación autónoma.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas, días por enfermedad y pago de feriados.
• Plan de ahorro 401K.
• Beneficios sujetos a las leyes aplicables y a las políticas de la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio combina experiencia en inteligencia artificial, hardware y software de primer nivel para llevar drones autónomos a inspectores de servicios públicos, primeros respondientes y fuerzas de seguridad. Unirte ahora significa construir desde cero la unidad de más rápido crecimiento de la compañía, con clientes líderes en retail, logística y tecnología.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.