Ingeniero de Preventa Senior para el Sector Público en Ciberseguridad

Sobre esta oportunidad

Horizon3.ai es una empresa de ciberseguridad de rápido crecimiento y 100% remota. Su misión es ayudar a las organizaciones a encontrar, corregir y verificar vectores de ataque explotables antes de que lo hagan los criminales. Ahora buscan a un Ingeniero de Preventa Senior (Sales Engineer) para el segmento SLED (gobiernos estatales, locales y educación), que trabaje codo a codo con los Account Executives y ayude a los clientes a entender el valor técnico y de negocio de su plataforma NodeZero.

NodeZero ejecuta pentests autónomos seguros para producción, que escalan en entornos internos, externos, en la nube e híbridos. Lo usan desde instituciones educativas pequeñas hasta agencias gubernamentales y empresas del Global 100.

Perfil buscado

Buscan a un profesional técnico con facilidad para comunicar, que se mueva bien en ambientes de ritmo acelerado, simplifique conceptos complejos de seguridad y disfrute construir relaciones de confianza con los clientes. Serás el aliado técnico del equipo comercial durante todo el ciclo de venta y después del cierre.

Qué harás en el día a día

• Apoyar a los AEs en descubrimiento, posicionamiento de la solución y validación técnica en organizaciones medianas con entornos diversos.
• Reunirte con prospectos para entender su infraestructura, madurez en seguridad, requisitos de cumplimiento y prioridades de riesgo.
• Realizar demos personalizadas y pruebas de valor (PoV) que conecten las capacidades de NodeZero con la reducción de riesgo y el impacto en el negocio.
• Mantener el contacto con cuentas clave durante todo el ciclo de vida para detectar nuevas necesidades y oportunidades de expansión.
• Traducir la profundidad técnica en valor de negocio: reducción de exposición, alineación con cumplimiento y eficiencia operativa.
• Liderar la estrategia técnica del negocio: manejar objeciones, posicionamiento frente a la competencia e inquietudes técnicas.
• Colaborar con Producto, Ingeniería, Customer Success y Marketing de Producto para que el feedback del campo influya en el roadmap.
• Aportar al conocimiento interno y mejorar continuamente flujos de demo, materiales técnicos y playbooks.
• Asegurar una transición técnica fluida tras el cierre, reforzando el valor inicial y la alineación con ejecutivos y especialistas.

Requisitos clave

• Experiencia como Sales Engineer o en un rol técnico de preventa, con nivel senior.
• Capacidad de explicar conceptos de ciberseguridad de forma clara a audiencias técnicas y ejecutivas.
• Habilidad para dirigir demos y pruebas de valor orientadas a resultados.
• Experiencia o familiaridad con el mercado SLED es altamente deseable por el enfoque del puesto.
• Trabajo colaborativo con equipos de ventas, producto e ingeniería.

¿Por qué considerar esta empresa?

Horizon3.ai combina a exoperadores cibernéticos de las Fuerzas Especiales de EE. UU., ingenieros de startups y profesionales de ciberseguridad que buscaban mejores soluciones. Es un equipo con una cultura de respeto, colaboración, responsabilidad y resultados, que además se compromete con la diversidad y la inclusión. Es una oportunidad para trabajar con tecnología de punta en un sector con enorme demanda de talento.

Rango salarial

USD 240,000 - 270,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.