Gerente de Cuentas Estratégicas en Life Sciences

Sobre esta oportunidad

Domino Data Lab, la empresa detrás de una plataforma de IA pensada para organizaciones altamente reguladas, busca un Account Manager para el sector Life Sciences. Esta persona será responsable de una cartera reducida de clientes enterprise grandes y complejos, y velará por la salud, la retención y el crecimiento de cada cuenta a largo plazo.

Perfil buscado

Buscan a alguien que piense como dueño del negocio del cliente. Debe sentirse cómodo construyendo relaciones con ejecutivos, conversando directamente con perfiles técnicos y diseñando estrategias de cuenta a varios años. El rol combina curiosidad técnica, pensamiento estratégico, ejecución comercial y defensa del cliente, con el criterio y la experiencia para tomar decisiones propias y la disciplina para hacer crecer y retener las cuentas más importantes de la compañía.

Responsabilidades principales

• Ser responsable del desempeño comercial, la retención y la expansión de una cartera de clientes enterprise estratégicos.
• Desarrollar planes de cuenta multianuales que conecten prioridades del cliente, adopción, renovaciones y oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas con liderazgo técnico, de negocio y ejecutivo, con varios champions y sponsors por cuenta.
• Trabajar directamente con data scientists, ingenieros de AI/ML y otros perfiles técnicos para entender sus flujos de trabajo, desafíos y oportunidades.
• Identificar y desarrollar de forma proactiva oportunidades de expansión en nuevas unidades de negocio, casos de uso y stakeholders.
• Liderar la estrategia de renovación y las negociaciones comerciales, equilibrando los resultados del cliente con el crecimiento de la cuenta.
• Conducir oportunidades de expansión complejas desde el descubrimiento y la calificación hasta la negociación y el cierre.
• Coordinarse con Customer Success, Solutions Consulting, Professional Services, Producto, Partnerships, Legal y Deal Desk.
• Mantener planes de cuenta claros, pipeline calificado, pronósticos precisos y visibilidad de riesgos y oportunidades.

Beneficios de la posición

• Compensación total (OTE) de USD 250,000 a 300,000, que incluye salario base y comisiones o bonos.
• Posibles beneficios adicionales: equity, bono de la empresa o comisiones, plan 401(k), seguro médico, dental y de visión, y apoyos para bienestar.
• Posible patrocinio de visa (incluida la H-1B), evaluado caso por caso y sin garantía.
• Cultura de aprendizaje, mejora continua y apertura para ser uno mismo en el trabajo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Domino lleva más de una década en el mercado y aun así opera con espíritu de startup. Sus clientes incluyen a Johnson & Johnson, GSK, Bristol Myers, UBS, FINRA y la Marina de EE. UU., y cuenta con el respaldo de Sequoia Capital, Coatue Management, NVIDIA y Snowflake. Es una oportunidad para trabajar en casos de uso de alto impacto, como el desarrollo de nuevos medicamentos, con tecnología de IA lista para reguladores.

Rango salarial

USD 250,000 - 300,000 de compensación total (OTE), que incluye salario base y comisiones o bonos. El rango final se ajusta durante el proceso de entrevistas según la experiencia, las calificaciones y la ubicación de la persona candidata.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.